Använd en till salu av ägaren för att sänka avgifterna för kommissionen

Traditionellt har hemsäljare två alternativ - använd en fastighetsmäklare eller uppförande för försäljning av ägaren (FSBO) försäljning. Eftersom de flesta bostadsköpare arbetar med fastighetsmäklare, som inte har något incitament att visa fastigheter för försäljning-för-ägare, kan FSBO-försäljningen vara svår att göra.

Under tiden är det dyrt att använda en noteringsagent som arbetar med och marknadsföra bostäder till en köpare, och kostar vanligtvis 5% till 6% av hemets försäljningspris. Det finns en "hybrid" -metod som ett alternativ till den traditionella FSBO-försäljningsmetoden, som gör att säljaren kan betala en provision på 2% till 3% till köparens agent och tar bort säljarens agent från bilden. Detta tillvägagångssätt ger köparens agent incitament att visa hemmet men sparar hemsäljaren dyra noteringsagentprovisioner.

Key Takeaways

• Genom att genomföra en fastighetstransaktion med metoden till salu av ägaren (FSBO) kan du spara säljaren tusentals dollar i provisionskostnader.
• FSBO-processen omfattar iscensättning av ett hem, marknadsföring och förhandlingar med köpare eller deras fastighetsmäklare.
• En speciell FSBO-metod använder en köpare, men undviker en säljares agent, vilket sparar en säljare 2% till 3% i provision.
• FSBO-säljare kan betala en schablonavgift för att lista sina hem på Multiple Listing Service (MLS) själva.

Hur man minskar provisioner

Att sälja ett hus själv kräver lite tid och ansträngning, men det är väl värt det. Att spara 3% i försäljningsprovisioner på ett hem på 300 000 USD är värt 9 000 USD. På ett hem på 500 000 dollar är 3% -besparingarna 15 000 dollar och på ett 700 000 dollar-hem 21 000 $. En säljare kan betala en schablonavgift för att lista ett hem på MLS (Multiple Listing Service) och göra marknadsföring och pappersarbete på egen hand för att spara 3%.

Steg 1: Bestäm rätt pris

Efter att ha gjort hemmet attraktivt för potentiella köpare måste rätt prispris fastställas. Förutom att förlita sig på marknadsförmågan hos en fastighetsmäklare kommer köpare att söka på internet och köra igenom grannskapets speider och undersöka hem. Säljaren bör göra samma sak. Det lönar sig att hålla reda på vad bostäder i närliggande stadsdelar säljer över tid och ta reda på det begärda priset för alla bostäder som för närvarande är till salu.

Säljare bör söka på fastighetswebbplatser för hem till salu i området och köra förbi dessa bostäder för att få en bättre förståelse för deras plats och överklagande. Bestäm sedan ett målpris för hemmet och markera det med ett litet belopp (cirka 1%) för att lämna utrymme för viss förhandling.

Steg 2: Sätt upp ett "Till salu" -skylt

Skylten "Till salu" är en viktig del av en FSBO-marknadsföringsstrategi. Hemköpare riktar vanligtvis sina fastighetsmäklare mot de bostäder de vill se. Oavsett om det finns andra hus till salu i grannskapet kommer potentiella köpare att köra igenom, så det är viktigt att låta dem veta att ett hem är till salu.

Att sätta det begärda priset på skylten uppmärksammar intresserade och kvalificerade låntagare. Inklusive orden "Köparagenter Välkommen" eller "Kommer att arbeta med köparmedel" på skylten låter både agenter och köpare veta att säljaren är villig att betala en provision till köparens agent. Sätt ett telefonnummer på skylten och eventuellt en webbplats där de kan lära sig mer om ditt hem.

Steg 3: Skapa en flygblad om huset

Flyers är viktiga; många köpare riktar en agent till de hem de själva vill se. En flygblad bör innehålla massor av bilder. Sätt ditt telefonnummer på reklambladet och lägg orden "Köparagenter Välkommen" eller "Kommer att fungera med köpare" på reklambladet.

Steg 4: Sätt hemmet på Internet

Flera populära webbplatser låter låntagare söka efter hem. Lägg FSBO hem på så många av dem som möjligt, inklusive Zillow.com och Trulia.com, gratis. Sätt upp många bilder på hemmet och håll dem uppdaterade. Ta bilder av hemmet under hela året och visa de mest attraktiva säsongsbilderna.

Steg 5: Lista hemmet på MLS

MLS är databasen som fastighetsmäklare använder för att hitta och undersöka bostäder. Flera onlineleverantörer kommer i huvudsak att fungera som säljarens noteringsagent genom att sätta hemmet på MLS för en schablonavgift. En snabb internetsökning kommer att visa upp flera listningsagenter som är licensierade i området. De har flera listningsalternativ med olika exponeringsnivåer och service och olika priser. Välj ett alternativ som ger hemmet tillräcklig exponering och innehåller minst en bild.

MLS-listningstjänster kan variera mellan $ 50 och $ 500 men är vanligtvis $ 100.

En information som ingår i MLS är den provision som säljaren är villig att betala köparens agent. En köpers agentprovision på 2% kommer att generera trafik och är tillräckligt för ett incitament för att få dessa agenter att visa hemmet.

Steg 6: Navigera i avtal och förhandlingar

När köparen och agenten presenterar ett erbjudande kommer det troligtvis att vara i form av ett standardiserat kontrakt som får dem att fylla i tomma ämnen och välja mellan några olika alternativ. Detta bör ge viss försäkran om att det inte finns något tvivelaktigt på gång. Säljaren bör läsa igenom och förstå avtalet. Köparen ska skriva en check för lämplig summa pengar och tillhandahålla ett förhandsgodkännandebrev från en långivare.

En markering på 1% från målförsäljningspriset ger utrymme att förhandla. De flesta köpare är rädda för lowball men kommer att försöka få en affär. Säljaren bör hålla sig till sitt målpris om deras marknadsundersökningar varit flitiga, men var medvetna om vad marknadsförhållandena dikterar.

Diverse ting

Håll huset i uppvisande skick och var redo för snabba förfrågningar från fastighetsmäklare att visa hemmet. Ofta kommer dessa förfrågningar från potentiella köpare som är i grannskapet med en fastighetsmäklare som tittar på andra hem. Av säkerhetsskäl och för att begära feedback kräver att fastighetsmäklare ger ett visitkort när de visar hemmet.

Spendera inte för mycket tid på att prata med blivande köpare som tittar på hemmet. Köpare kommer sannolikt att känna sig mer bekväm om säljaren inte är närvarande. Att köpa eller hyra en lockbox kan vara en fördel, vilket ger fastighetsmäklare tillgång till hemmet så att säljaren inte behöver vara där. Att tillhandahålla en informationsflyger när köpare går in kan också vara användbart, men det bör innehålla information om grannskapet och detaljer om funktioner.

Slutsats

Kom ihåg att inte skrämmas av processen att notera ett hus på MLS, marknadsföra och iscensätta det och förhandla med potentiella köpare. Även om det kräver lite tid och ansträngning att sälja ett hus via FSBO, kan utbetalningen spara tusentals dollar i försäljningsprovisioner.