Vilka strategier använder företag för att återfå marknadsandelar de har tappat?

Fri marknadskapitalism är ett ekonomiskt system som kan generera stor rikedom och välstånd för nationer och dess medborgare. Det är också ett system som definieras av konkurrens som skapar vinnare och förlorare. Även om denna konkurrensprocess kan leda till innovation och uppfinningen, kan den också försämra marknadsandelen för befintliga företag, med värsta fall som leder till konkurs.

Vad kan ett företag göra om deras marknadsandel har eroderats till konkurrenterna? Det finns tre nyckelstrategier som företag ofta använder för att återfå marknadsandelar när det har gått förlorat: prissättningsändringar, marknadsföringsändringar och produktändringar. Alla tre strategierna har unika fördelar - och alla är riskabla av olika skäl.

Key Takeaways

• Företag konkurrerar ofta med varandra när det gäller marknadsandelar - det vill säga hur stor del av en del av en viss marknad representerar ett företags försäljning.
• Om en marknadsandel förloras för en konkurrent finns det flera strategier som företag ofta använder för att slå tillbaka: lägre priser, större marknadsföringsinsatser och innovation.
• Strategierna kan vara framgångsrika, men de är inte säkra på något sätt.

Sänker priser

Genom att släppa priserna hoppas företagen locka kunder bort från konkurrenterna. Fördelen är högre marknadsandel, men det kostar: lägre marginaler per enhet. Denna strategi är särskilt attraktiv för stora företag som har höga stordriftsfördelar som gör det möjligt för dem att operera till antingen en lägre marginalkostnad än sina konkurrenter eller som gör det möjligt att operera med en förlust vid behov. Det är riskabelt eftersom när priserna sjunker kan det vara svårt att höja dem igen, såvida inte företaget återvinner tillräckligt med marknadsandelar för att få ut sina konkurrenter.

Alla gillar en bra försäljning, och att kunna locka kunder att återvända genom lägre priser kan vara en utmärkt strategi på kort sikt. Men kom ihåg att konkurrenterna kommer att se detta och även sänka priserna i tur och ordning - detta gynnar konsumenterna men kan leda till en ras till botten för producenterna.

Främja varumärket

Ett annat tillvägagångssätt är att ändra sina marknadsföringsmetoder, som kan inkludera att höja reklambudgeten eller använda kraften i branding för företaget. Beroende på hur väl företagsledare identifierar de specifika frågorna som måste hanteras, kan leka med reklaminsatser vara mycket framgångsrikt - eller ofta bara en kostsam övning. Till exempel kämpade den nationella detaljhandlaren JC Penney (JCP) särskilt med ommarkering under perioden 2010–2012, medan konkurrenten Target (TGT) hittade framgång i början av 2000-talet genom att marknadsföra sig själv som en "high end" rabatthandlare.

Reklam, marknadsföring och marknadsföring är en beprövad metod för att återfå marknads säker, men kom ihåg att reklam är en pågående process och tävlingen spenderar pengar också på reklam.

Uppdatera produkterbjudanden

Slutligen kan ett företag modernisera sina erbjudanden för att bättre tillgodose kundernas behov eller för att tillhandahålla något nytt. Apple (AAPL) försökte framgångsrikt denna taktik 2014 genom att introducera iPhone 6, en betydligt moderniserad version av sin smartphone; en omedelbar hit, det gjorde det möjligt för Apple att ta tillbaka en del av den marknadsandel som den hade förlorat till Googles (GOOGL) Android. Denna strategi kan kombineras med att höja priserna för att införa en annan aspekt av differentiering eller för att positionera företagets erbjudande som en premiumprodukt.

Konkurrens - inte nödvändighet - är modern till innovation i näringslivet. Att komma igång med nya eller uppdaterade produkterbjudanden kan fungera på kort sikt, men om ett företag inte kan fortsätta att innovera och generera nya och nya produkter som konsumenter kommer att kräva i framtiden kommer det inte att ha varaktig effekt.