7 steg för att sälja ditt lilla företag

Att sälja ett litet företag är ett komplext företag som involverar flera överväganden. Det kan kräva att du registrerar en mäklare, revisor och / eller en advokat när du fortsätter. Huruvida du tjänar kommer att bero på orsaken till försäljningen, tidpunkten för försäljningen, styrkan i företagets verksamhet och dess struktur.

Affärsförsäljningen kommer också att kräva mycket av din tid och när verksamheten har sålts måste du bestämma några smarta sätt att hantera vinsten.

Genom att granska dessa sju överväganden kan du hjälpa dig att bygga en solid plan och göra förhandlingar till en framgång.

1. Skäl till försäljningen

Du har beslutat att sälja ditt företag. Varför? Det är en av de första frågorna som en potentiell köpare kommer att ställa.

Ägare säljer vanligtvis sina företag av något av följande skäl:

• Pensionering
• Partnerskapstvist
• Sjukdom eller död
• Att bli överarbetad
• Leda

Vissa ägare överväger att sälja verksamheten när det inte är lönsamt, men det kan göra det svårare att locka köpare. Tänk på företagets förmåga att sälja, dess beredskap och din timing.

Det finns många attribut som kan göra att ditt företag verkar mer attraktivt, inklusive:

• Öka vinsten
• Konsekventa inkomstsiffror
• En stark kundbas
• Ett stort kontrakt som sträcker sig över flera år

2. Tidpunkt för försäljningen

Förbered dig på försäljningen så tidigt som möjligt, helst ett år eller två i förväg. Förberedelserna hjälper dig att förbättra dina finansiella poster, affärsstruktur och kundbas för att göra verksamheten mer lönsam. Dessa förbättringar kommer också att underlätta övergången för köparen och hålla verksamheten smidigt.

3. Värdering av företag

Därefter vill du bestämma värdet på ditt företag för att se till att du inte prisar det för högt eller för lågt. Leta reda på en affärsbedömare för att få en värdering. Värderaren utarbetar en detaljerad förklaring av verksamhetens värde. Dokumentet ger trovärdighet till det begärda priset och kan tjäna som en mätare för ditt noteringspris.

4. Ska du använda en mäklare?

Genom att sälja verksamheten själv kan du spara pengar och undvika att betala en mäklarkommission. Det är också den bästa vägen när försäljningen sker till en betrodd familjemedlem eller nuvarande anställd.

Under andra omständigheter kan en mäklare hjälpa till att frigöra tid för dig att hålla verksamheten igång, eller hålla försäljningen tyst och få det högsta priset (eftersom mäklaren vill maximera sin provision). Diskutera förväntningar och annonser med mäklaren och upprätthålla ständig kommunikation.

Så säljer du ditt lilla företag

5. Förbereda dokument

Samla in dina finansiella rapporter och skattedeklarationer från tre till fyra år och granska dem med en revisor. Utveckla dessutom en lista över utrustning som säljs med verksamheten. Skapa också en lista över kontakter relaterade till försäljningstransaktioner och leveranser och gräva upp alla relevanta pappersarbete, till exempel din nuvarande leasingavtal. Skapa kopior av dessa dokument för att distribuera till ekonomiskt kvalificerade potentiella köpare.

Ditt informationspaket ska också ge en sammanfattning som beskriver hur verksamheten bedrivs och / eller en aktuell bruksanvisning. Du vill också se till att verksamheten är presentabel. Eventuella områden i verksamheten eller utrustningen som bryts eller tappas bör fixas eller bytas ut före försäljningen.

6. Hitta en köpare

En affärsförsäljning kan ta mellan sex månader och två år enligt SCORE, en ideell förening för företagare och partner till US Small Business Administration. Att hitta rätt köpare kan vara en utmaning. Försök att inte begränsa din annonsering, så lockar du fler potentiella köpare.

När du har blivit potentiella köpare, så här gör du för att fortsätta processen:

• Få två till tre potentiella köpare i händelse av att den initiala affären vacklar.
• Håll kontakten med potentiella köpare.
• Ta reda på om den potentiella köparen förkvalificerar sig för finansiering innan du lämnar information om ditt företag. Om du planerar att finansiera försäljningen, beräkna uppgifterna med en revisor eller advokat så att du kan nå ett avtal med köparen.
• Låt lite utrymme förhandla, men stå fast på ett pris som är rimligt och anser att företagets framtid är värd.
• Skriv alla avtal skriftligen. De potentiella köparna bör underteckna ett avtal om avslöjande / sekretess för att skydda din information.
• Försök att få det undertecknade köpeavtalet i spärr.

Du kan stöta på följande dokument efter försäljningen:

• Försäljningsräkningen, som överför affärstillgångarna till köparen
• Ett uppdrag av en leasingavtal
• Ett säkerhetsavtal som har en säljare behåller en pensionsrätt på verksamheten

Dessutom kan köparen få dig att underteckna ett icke-konkurrerande avtal, där du skulle gå med på att inte starta ett nytt, konkurrerande företag och väcka bort kunder.

7. Hantera vinsten

Ta lite tid - åtminstone några månader - innan du spenderar vinsterna från försäljningen. Skapa en plan som beskriver dina ekonomiska mål och lära dig om eventuella skattekonsekvenser i samband med den plötsliga förmögenheten. Tala med en ekonomisk professionell för att avgöra hur du vill investera pengarna och fokusera på långsiktiga förmåner, som att gå ur skuld och spara för pension.

Poängen

Att sälja ett företag är tidskrävande och för många är det en känslomässig satsning. En god anledning att sälja eller förekomsten av en "het" marknad kan lindra bördan, liksom med hjälp av professionella.

Det kan också vara möjligt att få gratis rådgivning från organisationer som SCORE, och din lokala handelskammare kan erbjuda relevanta seminarier och workshops. När allt är sagt och gjort, kommer den stora summan pengar på ditt bankkonto och din nyfundna lediga tid att göra utmattningsprocessen verkar värdefull.