BCG Growth-Share Matrix
Boston Consulting Group (BCG) matrix för tillväxtandel är ett planeringsverktyg som använder grafiska framställningar av ett företags produkter och tjänster i ett försök att hjälpa företaget att bestämma vad det ska hålla, sälja eller investera mer i.
Matrisen plottar ett företags erbjudanden i en fyra kvadratisk matris, där y-axeln representerar marknadstillväxttakten och x-axeln representerar marknadsandel. Det utvecklades av Boston Consulting Group 1970.
Förstå en BCG-tillväxtandel-matris
BCG: s tillväxtdelningsmatris delar upp produkter i fyra kategorier: hundar, kassa, stjärnor och "frågetecken." Varje kvadrant har sina egna uppsättningar av egenskaper. Se nedan:
Hundar (eller husdjur)
Om ett företags produkt har en låg marknadsandel och har en låg tillväxttakt, betraktas den som en "hund" och bör säljas, likvideras eller omplaceras. Hundar, som finns i rutnätets nedre högra kvadrant, genererar inte mycket kontanter för företaget eftersom de har låg marknadsandel och liten till ingen tillväxt. På grund av detta kan hundar visa sig vara kassafällor och binda företagsmedel under lång tid. Av denna anledning är de främsta kandidater för avyttring.
Kassakor
Produkter som befinner sig i områden med låg tillväxt men som företaget har en relativt stor marknadsandel betraktas som ”kontantkor” och företaget bör därför mjölka kontantkön så länge det kan. Kontantkor, sett i den nedre vänstra kvadranten, är vanligtvis ledande produkter på mogna marknader.
I allmänhet ger dessa produkter avkastning som är högre än marknadens tillväxttakt och håller sig själva ur ett kassaflödesperspektiv. Dessa produkter bör utnyttjas så länge som möjligt. Värdet på kontantkor kan lätt beräknas eftersom deras kassaflödesmönster är mycket förutsägbara. I själva verket bör lågväxande, högaktiga kontantkor mjölkas för kontanter för att återinvestera i högväxande, högaktuella "stjärnor" med hög framtida potential.
stjärnor
Produkter som finns på marknader med hög tillväxt och som utgör en betydande del av den marknaden anses vara ”stjärnor” och bör investeras i mer. I den övre vänstra kvadranten finns stjärnor, som genererar höga inkomster men också konsumerar stora mängder företagskassa. Om en stjärna kan förbli marknadsledare blir den så småningom en kontantko när marknadens totala tillväxttakt minskar.
Frågetecken
Tvivelaktiga möjligheter är sådana på marknader med hög tillväxt men där företaget inte har en stor marknadsandel. Frågetecken finns i det övre högra delen av nätet. De växer vanligtvis snabbt men konsumerar stora mängder företagsresurser. Produkter i denna kvadrant bör analyseras ofta och noggrant för att se om de är värda att underhålla.
Särskilda överväganden
Matrisen är ett beslutsfattande verktyg och tar inte nödvändigtvis hänsyn till alla faktorer som ett företag i slutändan måste möta. Att öka marknadsandelen kan till exempel vara dyrare än den extra intäktsvinsterna från nyförsäljning.
[Viktigt: Matrisen är inte ett förutsägbart verktyg; den tar varken hänsyn till nya, störande produkter som kommer in på marknaden eller snabba förändringar i konsumenternas efterfrågan.]
Eftersom produktutveckling kan ta flera år måste företagen planera för händelser noggrant.
Key Takeaways
- BCG-tillväxtandelsmatrisen är ett planeringsverktyg som använder grafiska framställningar av ett företags produkter och tjänster,
- BCG-tillväxtandelsmatrisen används för att hjälpa företaget att bestämma vad det ska hålla, sälja eller investera mer i.
- BCG: s tillväxtdelningsmatris delar upp produkter i fyra kategorier: hundar, kontantkor, stjärnor och "frågetecken."