Bästa sätten att hitta livförsäkring leder

Den svåraste delen av verksamheten för en livförsäkringsagent är att hitta bra leder. Oavsett om du känner till livförsäkring inifrån och ut och kan förklara nyanserna i din produkt med oklanderlig klarhet, kan du inte överleva som agent utan leder. Dessutom, om att hitta leder inte var tillräckligt utmanande, finns det det faktum att livförsäkringsmarknaden är notoriskt mättad. Hundratals hundratals agenter tävlar om uppmärksamheten på värdefulla få kvalificerade framtidsutsikter. Att komma framför dessa möjligheter innan din tävling hittar dem är avgörande om du vill ha en lukrativ, långsiktig karriär inom den här branschen.

Den goda nyheten är att det finns många metoder för att hitta livförsäkring leder. När det gäller vilken av dessa metoder som är bäst beror svaret på den enskilda agenten. Olika blygenereringsmetoder kommer att fungera bättre för dig än andra baserat på din lokala marknad, konkurrensnivå, försäljningsstil och den nisch du är inriktad på. Följande metoder representerar de bästa idéerna att tänka på för att hitta livförsäkringar. Under varje metod finns en beskrivning av hur den fungerar, tillsammans med dess fördelar och nackdelar.

Företags livförsäkring leder

Det kanske lättaste sättet att försäkra sig om ett stabilt blyflöde som agent är att arbeta för ett företag som förser sina representanter med leads. Många livförsäkringsbyråer använder löfte om bly för att locka framtida agenter under rekryteringsprocessen. Även om idén att inte behöva söka företag på egen hand lockande, är de bilder som företagen målar om sina blyprogram nästan alltid mer attraktiva än verkligheten.

Att arbeta för ett företag som tillhandahåller försäljningsledningar erbjuder flera fördelar. Först behöver du inte riskera dina egna pengar på leads som kanske inte konverterar till försäljning. Företag som erbjuder kunder gör det vanligtvis utan att debitera agenter i förskott. För det andra, att inte behöva jämföra blyleverantörer och blykostnader frigör mer av din dag för att göra det som faktiskt gör dig pengar: kontakta kunder och sälja dem livförsäkring. Slutligen, eftersom din arbetsgivare är den som spenderar pengar på dessa leads, har den ett intresse av att du stänger så många av dem som möjligt. Detta innebär att företaget är mycket mer benägna att ge support och hjälp om du stöter på svårigheter i försäljningsprocessen.

Det faktum att företagsledningar inte har några avgifter i förväg betyder inte att du inte betalar för dem. När du får kunder från din arbetsgivare sänker företaget nästan alltid din provision i utbyte. Om du precis har börjat och har skakig försäljningsförmåga kan detta vara en bra affär för dig; Att betala för leads på egen hand kan få dig att bränna igenom dina pengar snabbt innan du tjänar några betydande provisioner. För goda säljare tenderar emellertid företagsledningar att kosta mer i förlorade provisioner än vad de skulle betala för tredje part.

Företagsledningar har också ett rykte för att vara gamla och arbetade ihjäl. Omsättningsgraden hos de flesta livförsäkringsbyråer är astronomisk. Den genomsnittliga nya agenten varar mindre än 90 dagar. När en agent slutar återvinner företaget sina kunder och distribuerar ofta dem till nästa grupp nya agenter. När du tar hand om företagsledningen är det möjligt att det redan har kallats av ett halvt dussin eller fler exagenter.

Tredjepartsledare

Om ditt företag inte tillhandahåller potentiella kunder, eller om det gör det men du inte är nöjd med kvaliteten, finns det tredjepartsföretag vars enda verksamhet säljer leder till livförsäkringsagenter. Hur det vanligtvis fungerar är att du ger företaget ditt postnummer, hur långt du är villig att resa för att möta utsikterna och hur många kunder du vill beställa. Du betalar i förväg, och företaget ger dig en bunt ledningar inom dina angivna geografiska gränser.

Den största fördelen med att köpa tredjepartsledningar är blyleverantören, till skillnad från en arbetsgivare som tillhandahåller leads, tar inte en rejäl del av dina provisioner i utbyte. För en säljare med hög stängningsgrad blir blykostnaden en liten bråkdel av de provisioner han tjänar. En annan fördel som erbjuds av de flesta blygenerationsföretag är förmågan att specificera blyattribut som ålder, inkomst och önskat förmånsbelopp. Vissa företag erbjuder valet mellan exklusiva kunder, vilket innebär att de bara säljs till dig och ingen exklusiva leads, vilket innebär att de också säljs till andra agenter. Exklusiva kunder är mycket dyrare, men du har mindre konkurrens om deras verksamhet. (För relaterad läsning, se: Vill du sälja livförsäkring? Läs det först .)

Den största nackdelen med tredjepartsledningar är risken. Du betalar för dem på framsidan, vilket innebär att om du inte säljer någon av dem har du faktiskt en negativ lönecheck för veckan. Nya agenter som ännu inte har fäst sina försäljningsförmågor är särskilt mottagliga för denna risk.

Hitta prospekter på LinkedIn

För att få nya kunder från LinkedIn måste du veta hur du använder webbplatsen till dess fulla funktioner.

Gör din profil robust

Du vill att din profil ska stå ut. När en person är klar med att läsa den, borde han känna att han känner dig som person och professionell, även om han aldrig har träffat dig. Ladda först en bild som exemplifierar dig som professionell. Detta betyder inga strandbilder, inga bilder med vänner och verkligen inga selfies. Även om du inte behöver ett glamourfoto eller en fotograf i topp dollar, bör du betala den lilla avgiften för att få ett professionellt huvudskott från en ansedd studio.

Därefter tar du dig tid att skriva en tankeväckande sammanfattning. Ditt sammanfattningsavsnitt bör ge dig detaljerad information om din professionella bakgrund. Det är här du berättar vem du är, varför du fick livförsäkringsförsäljning och vad du har åstadkommit inom området. Utan en tankeväckande sammanfattning fortsätter många besökare inte att bläddra för att läsa detaljerna i din jobbhistoria. (För relaterad läsning, se: 7 bästa sätt att förbättra din LinkedIn-profil .)

Med tanke på jobbhistoria, listar inte bara jobbtitlar och anställningsdatum. Det här avsnittet bör läsa som en meritförteckning, med punktpunkter som belyser dina prestationer i varje position, men gör ditt skrivande mer avslappnad och samtalande. Det här betyder inte att du ska gå in i textprat, men du vill att dina besökare ska känna att de har ett samtal med dig över kaffe, inte läser en tråkig översyn av dina professionella prestationer.

Gå inte bara med i grupper, engagera

På webbplatsens gruppsökningsfunktion kan du hitta grupper relaterade till din bransch, din högskola och till och med dina hobbyer. Att bara gå med i dessa grupper kommer inte att bygga ditt nätverk eller få dig leder. Genom att gå med i diskussionen och bidra med tankeväckande kommentarer får du förtroende för andra i gruppen och etablera dig som branschekspert. När du betraktas som en expert, känner proffs inom relaterade områden säkra att skicka affärer på ditt sätt; att ha någon som dig i deras nätverk gör att de ser bra ut i förlängningen.

Erbjud din kunskap gratis

LinkedIn-forumen ger en plats där du kan erbjuda branschrådgivning till de som söker efter det. Använd denna funktion, men stöter inte på som en påträngande säljare. När du svarar på fler frågor och bidrar med mer kunskap kan du förvänta dig att folk ska kontakta dig för hjälp baserat på den expertis du har visat.

Skapa relationer med din kontaktlista

Om den enda gången du kontaktar personerna på din lista är när du specifikt ber om leads eller remisser gör du LinkedIn fel. Nå ut till dem på din lista när de behöver hjälp med något, eller helt enkelt säga hej, önskar en födelsedag eller gratulera till en ny kampanj. När dessa kontakter har livförsäkringsverksamhet att hänvisa till, skickar de det troligtvis till den agent som de tycker om det mest aktiva och meningsfulla förhållandet.

Se för viktiga förändringar i livet

Ibland kan en till synes trivial post på sociala medier ge en viktig ledtråd om att en person behöver dina tjänster som livförsäkringsagent. Ta till exempel den ständigt närvarande sonogrambilden. En ny ankomst signalerar en enorm ökning av en persons ekonomiska börda under de kommande 18 åren. Detta är en idealisk tid att nå ut till denna kontakt, återigen i en icke-påträngande ton, gratulera honom till de stora nyheterna och låt honom veta att du är där för allt han behöver.

Nätverk med andra yrkespersoner

Nätverk med andra yrkesverksamma är ett utmärkt sätt att skaffa livförsäkringsledningar utan kallanrop, förlita sig på överarbetade företagsledningar eller spendera dina egna pengar. De flesta städer har nätverksgrupper där proffs från olika branscher möts varje vecka eller månad för att umgås, handla marknadsföringsstrategier och hänvisa affärer till varandra. Dessa grupper är ofta olika. Din nätverksgrupp kan innehålla en personskadeadvokat, en skatteföretag, en kiropraktor, en personlig tränare, en rörmokare, en sjukgymnast och du, en livförsäkringsagent.

Anta att den personliga tränaren i din nätverksgrupp guidar en klient genom en uppsättning bicep-lockar när klienten gör en offhanded kommentar om en ny medicinsk skräck och sedan säger att hans barn inte skulle ha råd med college om han var borta. Skatteföretaget kanske hjälper en klient med pensioneringsbudgetering när klienten varken nämner att hans besparingar är otillräckliga för en ordentlig begravning. Om nätverksgruppen fungerar som den ska, har båda dessa proffs ditt visitkort till hands och använder chansen att rekommendera dina tjänster till sina kunder som uppenbarligen behöver dem. I utbyte, när en av dina kunder kommenterar om att behöva en rörmokare eller vill komma i form, returnerar du förmånen genom att rekommendera en gruppmedlem. (För relaterad läsning, se: 10 tips för strategiskt nätverk .)