Företagens kannibalism

Vad är företagets kannibalism

Företagens kannibalism är en produkts minskning av försäljningsvolym eller marknadsandel efter att en ny produkt har introducerats av samma företag. En ny produkt slutar "äta" efterfrågan på den nuvarande produkten, vilket minskar den totala försäljningen. Detta nedåtriktade tryck kan påverka både försäljningsvolymen och marknadsandelen för den befintliga produkten.

01:41

Förstå företagens kannibalism

BREAKING NOWN Corporate Cannibalism

Företagens kannibalism uppstår när företag introducerar nya produkter på en marknad där dessa produkter redan är etablerade. I själva verket konkurrerar de nya produkterna mot sina egna sittande produkter.

Företagens kannibalism kallas också "marknadens kannibalism."

Planerad kontra oplanerad företagskanibalism

Om de nya omständigheterna hanteras korrekt och med avsikt kommer företaget att börja se en övergång från den gamla produktlinjen till den nya. Företaget kan till och med hamna på en helt ny marknad med sin nya produkt. En eventuell minskning av försäljningen av planerad företagskanibalism förväntas vanligtvis.

Men när det görs oavsiktligt (och utan ordentlig planering), kan företagens kannibalism ha en enorm - och negativ - påverkan på ett företags slutlinje såväl som dess repertoar av produkter. De flesta företag som tappar det kan behöva sluta skapa en produkt och därför kan tappa en lojal kundbas. Försäljningsminskningen av icke planerade företagskanibalism är normalt oväntat.

Varför skulle ett företag använda företagets kannibalism?

Även om idén om företagets kannibalism kan framkalla negativa bilder kan det ibland vara en fördelaktig strategi. Om det, som vi sade i det sista avsnittet, är planerat kan det ge några bra resultat för ett företag.

En av fördelarna med att använda företagets kannibalism som affärsstrategi är att hålla sig uppe i konkurrensen. Företag X kan till exempel ha släppt en ny bärbar dator på marknaden med en fantastisk skärm och massor av funktioner. Företag Y kan i slutändan tvingas göra samma sak för att förbli konkurrenskraftig, även om det redan kan ha flera andra bärbara datorer (utan så många funktioner) ute på marknaden.

För det andra kan företag också hitta det användbart att göra små förbättringar av redan befintliga produkter. Försäljningen kan minska för en vara eller tjänst, men att släppa en ny och förbättrad version av det kan bidra till att öka intäkterna. Ta till exempel Kit Kat-barer i Storbritannien. Enligt Guardian beräknades försäljningen ha minskat med mer än 5 procent mellan 2002 och 2004. För att hjälpa till att öka försäljningen släppte Nestlé - företaget som tillverkar chokladkakan i Storbritannien - en tjockare, tjockare version av baren, stjäl marknadsandelar från barens föregångare.

Varför är företagets kannibalism viktigt?

Om det inte görs ordentligt kan företagens kannibalism ha en enorm ekonomisk inverkan på ett företag. Det finns några saker som företag måste överväga innan de använder det som en strategi. Det bästa något företag kan göra är att bedriva sund marknadsundersökning innan man lanserar en produkt. Om en ny produkt släpps för tidigt kan det skada försäljningen, eftersom den nya produkten kommer att förmörka den som redan finns på marknaden.

Andra exempel på företagets kannibalism

Företagens kannibalism är mer omfattande på marknaden än vi tror. Ett bra exempel är Apple, som använder planerad, målmedveten kannibalism för att sälja sina produkter. Inte bara fortsätter företaget att släppa nya versioner av sina iPhones, iPads, iMacs och MacBooks (bland andra), dessa produkter konkurrerar också med varandra. Men i Apples fall fungerar kannibalismen eftersom varje produkt kompletterar också de andra. Och även om den ena produkten kannibaliserar den andra (dvs. en iPad som äter bort till en marknadsandel av en MacBook), vet företaget att det fortfarande kommer att behålla en lojal kundbas.

Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Varför Augmented Products Matter En augmented produkt har förbättrats med funktioner och tjänster som är avsedda att skilja den från konkurrenternas erbjudanden. mer Förstå marknadens kannibalisering Marknadskanibalisering är en försäljningsförlust orsakad av ett företags introduktion av en ny produkt som förskjuter en eller flera av sina äldre produkter. mer Vad Share of Wallet (SOW) berättar för oss Share of Wallet (SOW) är det dollarbelopp som kunder regelbundet ägnar åt ett visst märke snarare än till konkurrerande varumärken i samma produktkategori. mer Vad du behöver veta om Brand Equity Varumärke hänvisar till en värdepremie som ett företag genererar från en produkt med ett igenkännbart namn jämfört med en generisk motsvarighet. mer Inplanerad föråldring Planerad föråldring är en målmedveten strategi för att se till att den aktuella versionen av en produkt blir föråldrad eller värdelös inom en känd tidsperiod. mer Hur Loss Leader-strategier fungerar En förlustledare är en produkt eller tjänst som erbjuds till ett pris som inte är lönsamt, men det säljs eller erbjuds för att locka nya kunder eller att sälja ytterligare produkter och tjänster till dessa kunder. mer Partnerlänkar