First Mover Definition
En första mover är en tjänst eller produkt som får en konkurrensfördel genom att vara den första att marknadsföra med en produkt eller tjänst. Genom att vara först möjliggör ett företag starkt varumärkesigenkänning och kundlojalitet innan konkurrenter kommer in på arenan. Andra fördelar inkluderar extra tid för att göra sin produkt eller tjänst perfekt och ställa in marknadspriset för den nya artikeln.
Första flyttare i en bransch följs nästan alltid av konkurrenter som försöker utnyttja den första rörelsens framgång och få marknadsandelar. Oftast har den första flyttaren uppnått tillräcklig marknadsandel och en tillräckligt solid kundbas att den behåller majoriteten av marknaden.
Två enastående första flyttare
Företag med en första rörlig fördel inkluderar innovatörer, Amazon (NASDAQ: AMZN) och eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon skapade den första bokhandeln online, som var oerhört framgångsrik. När andra återförsäljare etablerade en online-bokhandeln närvaro, hade Amazon uppnått betydande varumärkeskännedom och parlayed sin första-mover fördel för att marknadsföra en rad ytterligare, icke-relaterade produkter. Enligt Forbes rankning "Världens mest innovativa företag" 2018 rankade Amazon femte med en årlig tillväxttakt på 30, 8% och en årlig försäljning på 193, 2 miljarder dollar.
eBay byggde den första meningsfulla auktionswebbplatsen 1995 och fortsätter att vara en populär shoppingplats över hela världen. Från och med andra kvartalet 2018 uppgick företagets intäkter till 263 miljoner dollar, med 179 miljoner kunder som besökte webbplatsen från och med december 2018.
Key Takeaways
- En första mover är ett företag som får konkurrensfördel genom att vara den första som släpper ut en ny produkt eller tjänst.
- Första arrangörer upprättar vanligtvis starkt varumärkesigenkänning och kundlojalitet.
- Fördelarna med de första flyttarna inkluderar tid att utveckla skalfördelar - kostnadseffektiva sätt att producera eller leverera en produkt.
- Nackdelarna med de första flyttarna inkluderar risken för att produkter kopieras eller förbättras av tävlingen.
- Amazon och eBay är exempel på företag som åtnjuter status som första mover.
Fördelarna med First Movers
Att vara den första att utveckla och marknadsföra en produkt kommer med många främsta fördelar som stärker ett företags position på marknaden. Till exempel får en första flyttare ofta exklusiva avtal med leverantörer, sätter industristandarder och utvecklar starka relationer med återförsäljare. Andra fördelar inkluderar
- Varumärkesigenkänning är den främsta förstflyttaren. Det ger inte bara lojalitet bland befintliga kunder, utan drar också nya kunder till ett företags produkt, även efter att andra företag har kommit in på marknaden. Varumärkesigenkänning positionerar också företag för att diversifiera erbjudanden och tjänster. Exempel på dominerande varumärkesigenkänning av en första mover inkluderar läskedryck cola Coca-Cola (NYSE: KO), auto-additiv jätte STP (NYSE: ENR) och boxas spannmålstitan Kellogg (NYSE: K).
- Stordriftsfördelar, särskilt de som rör tillverkning eller teknologibaserade produkter, är en enorm fördel för första flyttare. Den första flyttaren i en bransch har en längre inlärningskurva, som ofta gör det möjligt för den att skapa ett mer kostnadseffektivt sätt att producera eller leverera en produkt innan den tävlar med andra företag.
- Växlingskostnader låter en första mover bygga en stark affärsgrund. När en kund har köpt den första motorns produkt kan det vara kostnadseffektivt att byta till en konkurrerande produkt. Till exempel skulle ett företag som använder Windows-operativsystemet troligen inte byta till ett annat operativsystem på grund av kostnaderna för omskolning av anställda, bland andra kostnader.
Nackdelar med First Movers
Trots de många fördelarna som är förknippade med att vara en första flyttare finns det också nackdelar. Andra företag kan kopiera och förbättra produkter från en första flyttare och därigenom fånga den första rörelsens marknadsandel.
Ofta i loppet om att vara den första att marknadsföra, kan ett företag överge nyckelproduktfunktioner för att påskynda produktionen. Om marknaden svarar ogynnsamt skulle senare deltagare kunna dra nytta av den första flyttaren att inte producera en produkt som är i linje med konsumentintressen; och kostnaden för att skapa kontra kostnaden att imitera är betydligt oproportionerligt.
Det kostar cirka 60% till 75% mindre att replikera en produkt än det kostar att skapa en ny produkt.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.