Följ-Leader-prissättning
Priser som följer ledaren är en konkurrenskraftig prissättningsstrategi där ett företag matchar marknadsledarens priser och tjänster. Det vill säga ett företag kommer att följa prissättningen för den största aktören i branschen. Till exempel, när marknadsledaren sänker priset på sina varor, kommer företaget att sänka sitt pris till samma nivå.
Key Takeaways
- Följande prisstrategi följer att matcha marknadsledarnas priser.
- Strategin kan leda till priskrig om marknadsledaren beslutar att motverka med prisökningar eller nedskärningar.
- Priser som följer ledaren används ofta i oligopolistiska sektorer där få företag är verksamma, t.ex. livsmedelsaffärer.
- Priser som följer ledaren är en konkurrentbaserad prisstrategi — där andra strategier inkluderar prissättning baserad på kostnader eller kunden.
Förstå priserna för följeslagare
Priser som följer ledaren kan tvinga företaget att kontinuerligt anpassa sina priser, särskilt om marknadsledaren räknar denna strategi genom att ständigt höja och sänka priserna. Detta kan dock leda till priskrig.
Priskrig inträffar när företag avsiktligt underskrider varandra. Till exempel, när ett företag sänker sitt pris för att möta förlustledaren, kan marknadsledaren ytterligare sänka sina priser för att behålla eller vinna mer marknadsandel. Detta kan hända under en längre period och växa till ett priskrig. Viktiga exempel på priskrig har varit med Apple och Samsung och Walmart och Amazon.
Särskilda överväganden
En efterföljande prisstrategi är bäst lämpad för större företag med stordriftsfördelar för att uppnå låga enhetskostnader och konkurrera om pris. Det finns vanligtvis i oligopolistiska sektorer, där marknaden delas av ett litet antal producenter eller säljare, till exempel storhandelshandlare eller livsmedelskedjor.
Eftersom småföretag och nystartade företag vanligtvis har högre kostnader och lägre marginaler än större företag kan de kanske inte konkurrera med branschledarna om pris. Istället måste de använda tjänster och andra erbjudanden för att differentiera sig. Priser som följer ledaren är ett alternativ till mer strategiska prissättningsstrategier för att komma in på nya marknader, öka marknadsandelen eller försvara marknader från nya aktörer.
Priser som följer ledaren är kanske tydligast i detaljhandeln, där många stora detaljhandlare - som Target och Walmart - prissätter matchar många produktpriser från marknadsledaren Amazon.
Typer av priser som följer ledaren
Följ-ledare-prissättning är en konkurrentbaserad prisstrategi. Detta är till skillnad från kostnadsbaserad, kundbaserad eller produktbaserad prissättning. Kostnadsbaserad prissättning använder kostnaden för att skapa produkten som prislista för prissättning. Därifrån lägger ett företag till en önskad marginal eller vinst till priset.
Kundbaserad prissättning inkluderar psykologisk prissättning, där ett företag prissätter en kunds psyke. Det vill säga att produkten kommer att prissättas för att se billigare ut än den verkligen är, till exempel $ 99, 99 mot $ 100. Produktbaserad prissättning prissätter bland annat en produkt baserad på en bunt eller fångade produkter. Prissättning för fångstprodukter innebär prissättning av en produkt (som rakknivar) baserat på dess beroende av att den används med huvudprodukten (t.ex. rakknivhandtag).
Follow-the-Leader vs. Loss Leader Prissättning
Bland konkurrentbaserade prissättningsstrategier är priser som följer ledaren och prissättning av ledarledare samt prissättning för löpande räntor. Prissättning för Going Rate innebär att prissätta en produkt baserat på dess direkta konkurrenter.
Prissättning på förlustledare innebär att man säljer en produkt till ett lågt pris, vanligtvis med förlust, för att få marknadsandelar. Butiker kan använda förlustledarpriser för vissa produkter runt helgen för att få shoppare att besöka sina butiker, med hopp om att de också kommer att köpa produkter med högre marginal.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.