Hur fungerar prenumerationsaffärsmodeller?

Affärsmodeller för prenumerationer är baserade på idén att sälja en produkt eller tjänst för att få månatliga eller årliga återkommande prenumerationsintäkter. De fokuserar på kundbehåll över kundförvärv. I huvudsak fokuserar affärsmodeller för prenumeration på hur intäkter görs så att en enda kund betalar flera betalningar för långvarig åtkomst till en vara eller tjänst.

Med ökningen av teknik och mjukvara som en tjänst (SaaS) -produkter flyttar många företag från en affärsmässig intäktsmodell där intäkter görs från en kunds engångsköp till en prenumerationsmodell där intäkter görs på en återkommande basis i gengäld för konsekvent tillgång till leveransen av en vara eller tjänst.

Tidskriftsprenumerationer

Den enklaste affärsmodellen för prenumeration att förstå är den för ett tidningsföretag. Istället för att sälja ett magasin som en fristående produkt där en kund gör ett engångsköp erbjuder magasinföretag en prenumerationstjänst för leverans av en vecko- eller månadsmagasin. I denna modell, istället för att kunderna ska göra enstaka inköp, erbjuder magasinföretag månatliga betalningar för en årlig prenumeration för att få åtkomst till deras månatliga tidskrifter.

Om ett magasinföretag erbjuder en månatlig tidningstjänst, istället för som ett enda tidningsköp, erbjuder det sin tjänst som en 12-månaders tjänst som består av 12 inköp. Detta gör företagets intäktsmodell starkare eftersom det garanterar sig försäljning under en tolvmånadersperiod snarare än ett enda köp. Detta underlättar intäktsprognoser och affärsplanering eftersom ett företag kan projicera sin försäljning längre ut med mer noggrannhet.

Magasinföretag är inte den enda modellen som använder en affärsmodell för prenumeration. Med teknik kan nästan alla produkter eller tjänster nu vara en prenumerationsmodell.