Hur TV-reklambranschen fungerar

Det är inte så att TV-reklam närmar sig utrotning, men affärsmodellen för TV-annonser befinner sig i en tid med stora övergångar. Ja, vi samlas fortfarande runt för att titta på annonser under Super Bowl, men saker har definitivt förändrats sedan reklamens storhetstid visades i showen ”Mad Men”, då en TV-annons kunde förändra världen - eller åtminstone vända ett företags försäljningsnummer .

TV-reklam är fortfarande ett av de mest effektiva sätten att skapa medvetenhet om en produkt eller varumärke, men annonsutgifterna flyttar till det digitala området och medieföretag arbetar för att hitta lösningar. Här är en översikt över hur TV-reklam fungerar och hur det förändras.

Tidpunkten är (nästan) allt

Enligt American Time Use Survey Summary, tillbringar individer 15 år och uppåt ungefär 2, 8 timmar per dag för att titta på TV. I allmänhet kan företagen leta efter en försäljningsökning på 5% under den första månaden som en TV-annons sänds. Varje kanal har vissa tidsbegränsningar när det gäller längden på annonser de kan visa, liksom begränsningar avseende ämne. Så under en morgonbarnsutställning kommer du förmodligen inte att se annonser för öl, och vissa kabelkanaler kan komma undan med rasare annonser än ett mer konservativt nätverk.

För små företag med en begränsad annonsbudget är det särskilt viktigt att välja rätt tid till rätt pris till vilken deras annons ska sändas. Det handlar inte bara om hur ofta annonsen visas - det handlar om att få så många ögongulor i annonsen som möjligt varje gång den sänds. Varumärken och medieföretag arbetar också för att matcha demografin från tittarna på varje show till marknaden för den produkt som säljs. Programmets popularitet och antalet gånger annonsören accepterar att sända annonsen har alla inverkan på den totala kostnaden för att köra annonsen.

Eftersom det är en av de mest sågna händelserna i USA i USA, visas för det mesta de dyraste annonserna under Super Bowl. 2015 debiterade NBC cirka 4, 5 miljoner dollar för en plats på 30 sekunder. Trots att TV-annonsmodellen är i rörelse på grund av övergången till online-programmering och streamingtjänster som Netflix Inc. (NFLX) och Hulu, reklam under live-evenemangsprogrammering som Super Bowl, OS eller en show som Saturday Night Live 40: ^e jubileumsfirandet är fortfarande robust. Om det är en show som folk vill titta i realtid är reklam för fastigheter konkurrenskraftiga. Termen "primetime" brukade betyda de högsta tiderna på dagen då tittarna var på höjdpunkt, men med binge-tittande, DVR och streaming är definitionen av primetime mycket annorlunda än den en gång var.

Uppfronter och svep

Om du har läst om tv-industrin har du troligtvis hört allt om säsongen i förväg. Det är den förhandssäljande säsongen på våren när marknadsförare kan köpa kommersiell TV-tid (och digitala annonser) flera månader innan höstsäsongen börjar. Den första förhandspresentationen ägde rum 1962, och nu avslöjar stora nätverk varje år sina kommande shower och hoppas att annonsutrymmet säljer. Det finns också TV-svepperioderna, som händer under fastställda tider under året, då shower plötsligt börjar ha speciella gäster eller stora must-see-evenemang (tänk, Cam och Mitchells bröllop på ABC-sitcom, "Modern Family" eller mycket hyped död av en huvudperson på drama, "The Good Wife"). I sin tur används Nielsen Holdings NV (NLSN) data och betyg från den perioden för att bestämma reklampriser för lokala stationer.

Under åratal har annonsörer och nätverk använt Nielsen- betyg och prismetriska CPM (eller kostnad per tusen, en barometer för kostnaden för att nå 1000 tittare). Idag blir den mätningen mindre viktig eftersom tekniken ändrar hur och när människor tittar på program. Om annonsörer börjar fokusera på inriktning på mycket utvalda målgrupper, kan de sluta fokusera på den exakta tiden en show sänds. Det handlar om att hitta rätt publik, snarare än att anta att en viss tidsperiod är den gyllene biljetten.

Enligt "Variety" har företag "en tendens att åta mellan 8 och 9 miljarder dollar för att sända primetime-TV-reklam" och ytterligare 9 till 10 miljarder dollar varje år som en del av uppfronterna. I årtionden visar att de som sändes mellan 20 och 23 var de främsta målen. Det är fortfarande en eftertraktad tidslucka, men push to digital gör det lite mindre önskvärt.

Going Digital

TV-reklammodellen förändrades drastiskt med tillkomsten av DVR: er och TiVo. Plötsligt kunde tittarna välja om de ville titta på en annons eller inte, och miljoner människor startade snabbspedition. 2014 sade Time Warner Inc. (TWX) att inhemska annonsintäkter vid sina Turner Broadcasting-kabelnät (CNN, TBS och TNT) var en besvikelse. Under det första kvartalet 2015 sade Discovery Communications Inc. (DISCA) att annonsintäkterna ökade med bara 1% och dess betyg under perioden var lägre. Dessa nummer kan bero på många faktorer, men övergången till digital förändrar definitivt spelet.

Dessutom sa försäkringsbolaget Allstate Corp. (ALL) att det från 2013 till 2015 kommer att flytta ungefär 20% av sina TV-reklamdollar till digitala. Många märken flyttar också delar av sin budget till onlinevideo för att rikta in sig på yngre publik som är mer benägna att få sin underhållning online.

Annonsörer spenderade mellan 8, 17 miljarder dollar och 8, 94 miljarder dollar för skifferperioden 2014–2015 på sändningen, enligt “Variety.” Jämför det med mellan 8, 6 miljarder och 9, 2 miljarder dollar 2013. De avsatte ”9, 6 miljarder $ i förväg reklamåtaganden för kabel, ” vilket var "ner cirka 6%, eller cirka 577 miljoner dollar, från $ 10, 2 miljarder" året innan.

I ett annat större steg meddelade NBCUniversals CNBC att från och med fjärde kvartalet 2015 kommer det inte längre att förlita sig på Nielsen-data för sin dagliga affärs-nyhetsprogrammering, enligt Adweek. Med andra ord, när det gäller TV-reklam är en ny affärsmodell i processen att ta form. Företag som Netflix litar inte ens på annonsdollar och traditionella nätverk och annonsörer försöker hitta nya och bättre sätt att nå sin målgrupp.

Poängen

Dessa dagar är det inte riktigt som det var i showen "Mad Men", där TV-reklam var den främsta fastigheten för varumärken som försökte sprida ordet om sin produkt. Medan händelseshower som Super Bowl förblir lukrativa, kämpar företag med saker som DVR, online-streaming och yngre publik som får sin underhållning online eller på sina telefoner snarare än på TV. Fortfarande kvarstår traditioner som upfronts och svepveckor, och TV-annonser är en viktig del av alla företags marknadsföringsplan.