The Lucrative World of Third Party Marketing

Tredjepartsmarknadsföring är en konsulttjänst som tillhandahålls hedgefondförvaltare som behöver expertis från erfarna marknadsförare. Tredjepartsmarknadsföretag, även kända som tredjepartsdistributörer, använder erfarna marknadsförings- och försäljningsexperter. Dessa individer samlar in tillgångar för hedgefonder genom sina relationer inom distributionskanaler, inklusive institutionella investerare, mäklare-återförsäljare, investeringsplattformar, finansiella rådgivare och individer med högt nettovärde.

I den här artikeln kommer vi att utforska det mycket lukrativa området och förklara hur dessa experter tar in stora pengar, plus vad en karriär inom tredje parts marknadsföring faktiskt innebär.

Varför hyra marknadsförare från tredje part?

Hedgefonder anställer marknadsförare eftersom hedgefondförvaltarens kärnkompetens vanligtvis är att hantera portföljen för investerare och inte växa nya relationer med dem. Medan majoriteten av hedgefonder bara använder ett marknadsföringsföretag åt gången, använder vissa flera flera, tilldelar specifika geografiska regioner eller distributionskanaler till var och en. De flesta tredjepartsmarknadsförare tjänar pengar genom att debitera en liten behållare samtidigt som de tar 20 procent av alla förvaltningsavgifter på tillgångarna.

Att bli marknadsförare från tredje part

En utmaning med att starta en tredje parts marknadsföringskarriär är att hitta ett företag som tar tid att visa dig hur de verkar och konkurrerar mot andra företag i branschen. De flesta marknadsföringsföretag spelar det nära västen och är långsamma att anställa om inte den som söker jobbet kommer från ett annat tredjeparts marknadsföringsföretag eller kan visa ett betydande resultat när det gäller att skaffa tillgångar som kan bekräftas på något objektivt sätt.

Licenskraven utgör ytterligare en hinder för detta område. De flesta väletablerade tredjepartsmarknadsförare är associerade med en mäklare-återförsäljare, och beroende på vilka typer av produkter de marknadsför, krävs vanligtvis tredjepartsmarknadsförare enligt lag för att vara licensierade. Vissa tredjepartsmarknadsförare upprättar en egen mäklare-återförsäljare för att uppfylla detta krav medan andra helt enkelt bildar ett avtal med en befintlig mäklare-återförsäljare.

(Läs mer om du ska lägga till en värdepapperslicens till din repertoar? )

Typer av tredje parts marknadsföringstjänster

De flesta tredjepartsmarknadsföringstjänster genomförs off-site inom marknadsföringsbyråns kontor. Dessa företag kan arbeta på uppdrag av flera hedgefondförvaltare när som helst. Det finns dussintals aktiviteter som tredje parts marknadsföringsföretag erbjuder sina hedgefonder, men de flesta kan delas upp i en av två kategorier: marknadsföring och försäljning.

marknadsföring

Utbudet av aktiviteter som utförs av en tredje parts marknadsförare beror på storleken och bakgrunden för både företagets och hedgefondsklienten. De typer av marknadsföringstjänster som tredje parts marknadsföringsföretag kan erbjuda inkluderar:

• Utveckla marknadsföringsmaterial
• Ny produkt vägledning
• Utveckling av investerdatabaser
• Media relationer
• Begäran om utveckling (RFP)
• Eventmarknadsföring

Många tredjepartsmarknadsförare arbetar med sina hedgefondsklienter endast på provision, men vissa med starkare marknadsföringsbakgrund kan ta ut en måttlig behållare samtidigt som de tar en procentandel av avgifterna på insamlade tillgångar. Betydelsen av huruvida en tredjepartsmarknadsförare har hjälpt till med marknadsföring, PR, slutförande av databas eller att välja en ny assisterande portföljförvaltare i jämförelse med vikten av hur framgångsrikt ett tredjeparts marknadsföringsföretag är att skaffa tillgångar till sin kund. Det finns undantag, men de flesta marknadsförare utvärderas nästan uteslutande på deras förmåga att samla in tillgångar.

(Om marknadsföringssidan tilltalar dig, läs Marknadsdirektörens Pitch .)

försäljning

Försäljningsaktiviteter som tredjepartsmarknadsförare utför kan inkludera:

• Förkylning
• Delta i branschkonferenser
• Hantera ett säljteam
• Koreografering av konferenssamtal och besök på plats

I allmänhet hanterar en tredjepartsmarknadsförare försäljningscykeln för hedgefondskunder, och involverar chefsinvesteraren eller andra portföljförvaltare vid behov för att utbilda potentiella investerare eller träffa analytiker. Uppgifterna inkluderar utbildning av potentiella investerare eller möte med analytiker. Försäljningscyklerna kan variera från så lite som sex veckor till så länge som 18-24 månader. På grund av detta gäller de flesta tredjepartsmarknadsföringskontrakt för tre till fem år och innehåller ofta momentumklausuler som säkerställer att marknadsföraren kompenseras även om försäljningen kommer in efter att de slutat arbeta med just den här hedgefondsklienten.

Utföra due diligence på en tredjepartsmarknadsförare

Hedgefonder som utför due diligence hos ett tredjepartsföretag bör alltid ställa frågor om företaget och deras anställda. Att utvärdera en potentiell marknadsförare bör vara lika rigorös som att fullfölja en RFP för en institutionskonsult. Ett partnerskap bildas, och att investera tid och pengar med fel proffs kan vara dyrt när det gäller riktiga dollar och möjlighetskostnader.

Områden att täcka när du utför due diligence på en tredje parts marknadsförare inkluderar:

• Tidigare arbetslivserfarenhet
• Aktuell licensiering och mäklarkontroll
• Tillgångshöjande historia under hela sin karriär
• Förmögenhetsuppräkning när du arbetar tillsammans inom företaget
• Hänvisningar från tidigare hedgefonder
• Antal års erfarenhet
• Omfattningen av deras distributionskanalskompetens
• Antal totala nuvarande kunder
• Potentiellt åtagande av tid i termer av timmar per vecka och kontraktets varaktighet, och
• Personlighet och kultur i gruppen

Samtidigt måste tredjepartsmarknadsförare också utföra due diligence hos en potentiell kund. Om en hedgefondförvaltare har ett dåligt rykte, kan det reflektera dåligt på marknadsföraren som gör reklam.

Poängen

Potentialen för att suga upp 20 procent av hedgefondens förvaltningsavgifter är en uppenbar attraktion på denna karriärväg. Detta är emellertid en utmanande kärnbransch att arbeta i. Även om tredjeparts marknadsföringstjänster alltid kommer att fokusera på marknadsföring och försäljning, utvecklas deras servicemodeller kontinuerligt och anpassas för att möta kraven från sina hedgefonder.