Lönförhandlingsstrategier som kan backfire

Att förhandla om en acceptabel lön är en avgörande del av att acceptera en ny befattning, men om kandidaterna fortsätter med detta steg kan det kosta dem jobbet. Och även om nedfallet inte är lika svårt kan företaget ha kvarstående ånger som kan påverka den anställdes förmåga att lyckas på jobbet.

Många kandidater är övertygade om sina förhandlingsfärdigheter, men enligt Dennis Theodorou, Detroit, Michigan-baserad vice president för JMJ Phillip Executive Search, är detta förtroende fel. Theodorou säger: "Folk letar efter ett jobb var tredje år i genomsnitt och förhandlar om en lön en eller två gånger vart tredje år, vilket innebär att de inte är experter på löneförhandlingar."

Och denna brist på kunskap kan resultera i misstag. Nedan följer några av de förhandlingsstrategier som har potential att backfire.

Förhandlar för snart

Det första misstag kandidaterna gör är att försöka förhandla om sin lön innan företaget till och med har utökat ett anställningsbjudande. Steven Rothberg, president och grundare av College Recruiter i Minneapolis, Minnesota, säger Investopedia: "Den bästa tiden att förhandla om din startlön och andra delar av din totala ersättning är efter att ha fått men innan du accepterar erbjudandet om anställning." Att närma sig detta ämne för snart kan vara en potentiell jobbintervjuare.

Utnyttja ett erbjudande för att få ett moterbjudande

Du kan ha intervjuat med mer än ett företag. Men antar inte att företag är villiga att matcha en annan arbetsgivares erbjudande och gör inte lönen den avgörande faktorn. Kristin Scarth, en karriärtjänstchef på Employment BOOST i Detroit, Mich., Varnar Investopedia-läsarna om att det kan vara ett kortsiktigt sätt att försöka utnyttja ett jobbbjudande mot ett annat erbjudande. "Inga två jobb är äpple-till-äpple, och om du försöker få ett företag att komma med ytterligare 5 000 $ bara för att du har ett bättre erbjudande betyder det inte att de kommer att följa - och det gör inte Det betyder inte att du ska välja det högst betalda jobbet. ”Scarth råder kandidater att väga fördelar och nackdelar för varje företag och välja den organisation som erbjuder den bästa övergripande anställningssituationen.

Misslyckas med att göra dina läxor

En populär trend som kan återfå är att försöka förhandla utan att göra dina läxor. Theodorou säger att många begär ett visst belopp eftersom en lönwebbplats uppgav att det var deras värde. ”Det här fungerar aldrig. Om du tjänar 65 000 dollar och det nya jobbet erbjuder 70 000 $ och ditt motbevis är att Google säger att du borde tjäna 82 000 dollar kommer den här situationen troligen inte att sluta bra, varnar Theodorou.

Det är viktigt att bedriva marknadsundersökningar, men det finns olika andra faktorer som avgör löner, till exempel års erfarenhet, företagsstorlek, bransch och plats. Enligt Katie Weigel, Reno, Nevada-baserad divisionsdirektör med Robert Half Finance & Accounting, "Du borde veta om det du ber om är på eller över konkurrenskraftig ersättning för din plats." Och om dina krav verkar orimliga för den potentiella arbetsgivaren, Weigel säger att det kan kosta dig det jobbet, särskilt om anställningschefen har intervjuat andra kandidater som också gjorde gynnsamma intryck.

Beträffande en lönegrad varnar Theodorou att att be om mer än en höjning på mellan 5% och 10% vid byte av jobb vanligtvis inte ger önskat resultat. "Vi ser ungefär 3% till 5% när vi får ett nytt jobb som är lokalt och 5% till 10% när vi måste flytta." Men Theodorou säger att det finns undantag, till exempel om du för närvarande hanterar tre personer, och den nya jobb innebär att hantera 50 personer, det finns en rimlig förväntan på högre lön.

Förhandlar enbart för pengar

Om fler pengar inte är ifrågasätta rekommenderar Rothberg att förhandla om andra aspekter av jobbet som kan hjälpa dig att uppnå en sund balans mellan arbetsliv och liv. "I stället för att be om fredag ​​eftermiddagar, fråga om du kan arbeta en extra timme de andra fyra dagarna i veckan så att du fortfarande arbetar 40 timmar i veckan."

Bete och switch

En fruktansvärd lönestrategi är att gå med på ett muntligt erbjudande och sedan begära mer efter att ha fått det skriftliga erbjudandet. Enligt Steven Lindner, verkställande partner för The WorkPlace Group i New York City, "Att gå med på en lägre ersättning bara för att få en fot i dörren, hoppas att när de möter dig och ser hur fantastiskt du verkligen är att de kommer att betala dig vad du verkligen vill vara ett slöseri med allas tid. ”Lindner säger också att detta är ett helt säkert sätt att få jobbet att återkalla.

Misstopp av nuvarande arbetare

Ibland försöker nuvarande anställda omförhandla sina löner genom att hota att lämna om de inte får en höjning. Lindner säger att detta är ett säkert sätt att hamna i arbetslösheten. "Chefer föredrar att förespråka för individer som är engagerade, passionerade och engagerade för dem och verksamheten." Och om du visar att pengar är ditt primära problem, säger han att chefer vet att du kommer att lämna när ett bättre erbjudande presenteras av ett annat företag.

Genom att inte följa företagets riktlinjer för marknadsföring och höjningar kan dessa arbetare hamna i deras karriär. "Visst, du kan få en höjning från din nuvarande arbetsgivare, men enligt de flesta företag som är frågade kommer de att notera denna händelse, aldrig glömma den och kommer sannolikt att ersätta dig, " säger Lindner.

Poängen

Medan lön är en viktig del av att acceptera ett nytt jobb, låt det inte bli ett hinder som hindrar dig från att se den stora bilden. Även om det är normalt att vilja ha ett jobb som betalar bra, kan man inte förstå när, hur och varför man ska förhandla om din lön göra att företaget letar efter andra kandidater.