Tips för montering på din mäklare
Om du vill bli aktiemäklare är det att välja rätt företag ett extremt viktigt beslut i din karriär. Företaget du arbetar för bör inte bara passa din personlighet och arbetsvanor utan också din investeringsfilosofi. För detta ändamål är nedan flera faktorer som potentiella mäklare eller de med nyligen myntade serien-licenser bör överväga innan man bygger en affärsbok vid något företag.
SE: Banker eller mäklare: Vilken karriär är rätt för dig?
Företagskultur
När det gäller företagskultur bör du ta hänsyn till allt från klädkoden på jobbet till frekvensen av obligatoriska möten och intern utbildning, till vilka kontotyper du får öppna. På större investeringsbanker med stora namn som Goldman Sachs eller Morgan Stanley kommer klädkoden att vara ganska formell. Dessa större banker tenderar också att betona försäljningsmöten och fortbildningssessioner utöver obligatoriska FINRA-krav. Många har också lägsta försäljningsmål som du måste uppfylla om du vill stanna i deras mäklare-traineeprogram.
Å andra sidan är mindre och mer regionala företag lite mer flexibla. För att vara säker förväntar de sig också att deras säljpersonal ska vara mycket professionella, men de kommer sannolikt inte att vara lika strikta som bankerna med större namn vad gäller mäklareutseende eller säljmöten. Dessutom är de mer benägna att tillåta konton av mamma-och-pop-typ, medan de större husen kan be dig rikta in bara kunder med högt nettovärde med 1 miljon dollar eller mer i investerbara tillgångar.
Krav på kompensation och prospektering
En mäklare har mycket bättre chans att öppna ett nytt konto hos ett större företag på grund av namnigenkänning. Emellertid på grund av den allmänna omkostnad som är knuten till detta namnigenkännande (inklusive underhåll av försäljningskontor, marknadsföringsbudgetar och en forskningspersonal) är emellertid provisionerna ofta lägre än de mindre företagen. På baksidan kan mindre företag, som de som finns på de flesta huvudgatorna i Amerika, ofta erbjuda högre provisioner till sina mäklare.
När det gäller prospektering, på företag som Merrill Lynch och JP Morgan, kommer du förmodligen att behöva "le och ringa." Med andra ord förväntas du träffa hårda telefoner när du bygger din bok. Mindre företag, å andra sidan, fokuserar mer på nätverk och att hålla investeringsseminarier för att få framtidsutsikter. Att bygga upp en kundkrets är ett måste, så det är upp till dig att bestämma hur du föredrar att göra det och vilka företag som passar in i din försäljningsstil.
Investeringsslag och alternativ
Stora värdepappersföretag tycker om att deras mäklare lägger en viss procentandel av sina affärsböcker i olika typer av investeringar. Så i vissa fall kan mäklare hitta sig själv som köper statsskuldebrev eller företagsobligationer för några av sina kunder, oavsett om de gillar det eller inte. Ibland händer detta eftersom värdepappersföretaget garanterar dessa affärer. Mindre företag tenderar att vara mer flexibla och tillåter vanligtvis en tillgångsfördelning spridd över olika typer av aktier eller andra lämpliga investeringar. De tenderar också att vara mindre inriktade på att bygga ut företags- eller statsobligationspositioner bara för att få investeringsbankverksamhet. En annan sak att tänka på är att större företag också är ökända för att driva lager som deras forskare rekommenderar, medan mindre företag ibland tillåter sina mäklare att göra sin egen forskning.
SE: Forskningsrapport Red Flags
Möjligheten att få inledande offentliga erbjudanden (IPOs) bör vara en annan viktig faktor i ditt beslut. Små företag som inte gör någon garanti har vanligtvis inte tillgång till initiala aktieerbjudanden. Å andra sidan får de stora bankerna ofta den första sprickan vid erbjudanden, och deras mäklare får ofta en tilldelning att sälja till sina kunder.
För att vara tydlig är IPO: er inte lämpliga för alla investerare. Faktum är att många mäklare bygger en enorm affärsbok utan att någonsin ha tillgång till ett initialt erbjudande. Det kan dock vara bra för mäklare att ha detta verktyg under sina bälten. När allt kommer omkring är förmågan att få aktier i en börsnotering extremt attraktiv för kunder och kommer att hjälpa registrerade representanter att få nya kunder.
Är dina kunder verkligen din?
Hos de flesta mäklarföretag tillhör kundkontona som du öppnar företaget. Med andra ord, om du lämnar eller om du blir sparken, håller företaget dessa konton. Som en del av ditt ursprungliga anställningsavtal måste du förmodligen underteckna ett dokument som förbjuder dig att kontakta någon av dessa kunder under en viss tid, även efter att du har avgått från företaget. Vissa stora företag har också ett rykte för att driva ut åldrande mäklare och hålla sina konton. Även om detta kanske inte är vanligt, är det något du bör vara medveten om.
Mindre mamma-och-pop-företag kan tillåta dig att behålla dina kunder om du lämnar och deras anställningsavtal förmodligen inte kommer att vara lika stränga. Detta betyder att även om mamma-och-pop-företagen inte låter dig behålla dina kunder vid separationen, kan de inte förbjuda dig att kontakta dem längs vägen. Det är en biggie!
Poängen
Det finns många faktorer att tänka på om du vill komma in på aktiemäklare. Innan du accepterar en långsiktig position på ett företag, se till att du gör dina läxor. Du kommer att vara glad att du gjorde det!