Mervärde-återförsäljare (VAR)
En mervärdesförsäljare är ett företag som förbättrar värdet på tredjepartsprodukter genom att lägga till anpassade produkter eller tjänster för återförsäljning till slutanvändare. Mervärdeförsäljare spelar en framträdande roll i IT-industrin (IT-industrin) och tillhandahåller ytterligare hårdvara, installationstjänster, konsultation, felsökning eller andra relaterade produkter eller tjänster ovanpå kärnprodukter.
Mervärdeförsäljare spelar en viktig och framträdande roll inom IT-industrin.
Förstå återförsäljare med mervärde
Försäljare med mervärde finns eftersom de representerar en viktig distributionskanal för tillverkare, särskilt de inom IT-sektorn. En återförsäljare med mervärde tar en hårdvaru- eller mjukvaruprodukt eller ett helt system och anpassar ett paket med ytterligare systemtillägg för en kund. Återförsäljaren är inte tillverkaren av utrustningen, men det förväntas ha en grundlig kunskap om produkten för att anpassa, installera, testa och underhålla korrekt för kunden.
Genom att erkänna fördelarna med mervärdesförsäljare kommer ett IT-företag vanligtvis att erbjuda produktrabatter för dem som ett sätt att öka försäljningen genom denna kanal. Vissa av dessa återförsäljare kan vara exklusiva för ett företag, men de flesta har några eller flera varumärken för att erbjuda fler val för kunderna.
Key Takeaways
- En mervärdesförsäljare förbättrar värdet på andra företags produkter genom att lägga till anpassade produkter eller tjänster till kärnprodukten för återförsäljning till slutanvändare.
- En mervärdesförsäljare kan öka upprepade affärer genom det mervärde de tillhandahåller.
- Förädlingsförsäljare kan inte riktigt kontrollera kostnaderna för produkten de säljer.
Exempel på mervärdesförsäljare
Liksom andra stora IT-produkttillverkare odlar Cisco ett återförsäljarprogram som omfattar behörighet, certifiering, utbildning och revision av medlemmarna för att säkerställa kvalitetskontroll. En återförsäljare måste först ha behörighet att bära Cisco-produkter, vilket visar att den har personal och infrastruktur för att stödja försäljningen av produkterna.
Beroende på servicenivå kan den få en "välj", "premiär" eller "guld" -certifiering från Cisco. Cisco tillhandahåller vidare utbildning för återförsäljare för att specialisera sig på ett antal områden som företagsnätverk, cybersäkerhet, Internet of Things (IoT) och datacentra. Regelbundet måste återförsäljare med mervärde underkasta sig revisioner av Cisco för att bevisa att de fortfarande är värdefulla som medlemmar i återförsäljarnätverket.
Fördelar med mervärdesförsäljare
En återförsäljare med mervärde kan öka sin potential för upprepad verksamhet på grund av det mervärde de tillhandahåller. En VAR kan också fungera som den enda punkten för kundtjänstcentrisk kontakt för kunder av vissa produkter och lösningar. En VAR är ofta bättre positionerad för att förstå kundens utmaningar och erbjuda den typ av expertis som säkerställer kundnöjdhet.
Merparten av en VAR-marginal kommer från de mervärdeprodukter och tjänster, inte själva produkterna, som vanligtvis endast är markerade med en liten mängd. Det finns inget sådant som ett standardiserat VAR-program. Varje företag har ett unikt företagsklimat och villkor, villkor och metoder.
Nackdelar med mervärdesförsäljare
Förädlingsförsäljare kan inte riktigt kontrollera kostnaden för produkten de säljer, och hela återförsäljningsprocessen är ibland inte transparent. Ibland kommer tillverkare att försöka lindra detta problem genom att erbjuda en rabatt till återförsäljare, vilket gör det möjligt för en återförsäljare större kontroll över de priser de tar ut sina kunder.
En återförsäljare har också liten eller ingen kontroll över kvaliteten eller funktionerna i deras produkt, och de måste lita på att deras tillverkare anpassar sig till förändrade kundkrav.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.