tilläggsköpeskilling

Vad är en Earnout?

En utdelning är en avtalsbestämmelse som säger att säljaren av ett företag ska få ytterligare ersättning i framtiden om verksamheten uppnår vissa ekonomiska mål, som vanligtvis anges i procent av bruttoomsättningen eller resultatet. Om en företagare som vill sälja ett företag ber om ett pris mer än en köpare är villig att betala, kan en utdelningsbestämmelse användas. I ett förenklat exempel kan det finnas ett inköpspris på $ 1 000 000 plus 5% av bruttoomsättningen under de kommande tre åren.

01:07

tilläggsköpeskilling

Förstå Earnouts

Earnouts kommer inte med hårda och snabba regler. Istället är utbetalningsnivån beroende av ett antal faktorer, inklusive företagets storlek. Detta kan användas för att överbrygga klyftan mellan olika förväntningar från köpare och säljare. En utdelning hjälper till att eliminera osäkerheten för köparen, eftersom den är knuten till framtida ekonomiska resultat. Säljaren får också fördelarna med framtida tillväxt under en tid.

Olika finansiella mål såsom nettointäkter eller intäkter kan hjälpa till att bestämma vinstutdelningar.

Särskilda överväganden: Viktiga frågor som involverar intjäningar

Det finns ett antal viktiga överväganden, bortsett från kontantersättningen. Detta inkluderar att bestämma de avgörande medlemmarna i organisationen och om en vinst utökas till dem. Längden på kontraktet och verkställande rollen med företaget efter förvärvet är två frågor som också måste förhandlas fram.

Avtalet bör specificera de redovisningsantaganden som kommer att användas framöver. Även om ett företag kan följa allmänt accepterade redovisningsprinciper (GAAP) finns det fortfarande bedömningar som chefer måste göra som kan påverka resultatet. Om man till exempel antar en högre nivå för avkastning och utsläppsrätter kommer det att sänka resultatet.

En förändring i strategi, till exempel ett beslut att lämna ett företag eller investera i tillväxtinitiativ, kan minska nuvarande resultat. Säljaren bör vara medveten om detta för att komma fram till en rättvis lösning.

Det finns juridiska och ekonomiska rådgivare som kan hjälpa till med processen. Avgiften växer vanligtvis med transaktionens komplexitet.

En utdelning hjälper till att eliminera osäkerheten för köparen, eftersom den är knuten till framtida ekonomiska resultat.

Ett exempel på en Earnout

ABC Company har 500 miljoner dollar i försäljning och 50 miljoner dollar i resultat. En potentiell köpare är villig att betala 250 miljoner dollar, men den nuvarande ägaren tror att detta undervärderar de framtida tillväxtutsikterna och ber om 500 miljoner dollar. För att överbrygga klyftan kan de två parterna använda en utmaning. En kompromiss kan vara en kontant betalning på 250 miljoner dollar och en vinst på 250 miljoner dollar om försäljningen och intäkterna når 1 miljard dollar inom ett treårsfönster eller 100 miljoner dollar om försäljningen endast når 600 miljoner dollar.

Key Takeaways

• En utdelning är en avtalsbestämmelse som säger att säljaren av ett företag ska få framtida ersättning om verksamheten uppnår vissa ekonomiska mål.
• Utdelningen eliminerar osäkerheten för köparen och säljaren får fördelarna med framtida tillväxt.
• Viktiga avtalsmässiga överväganden inkluderar utdelningsmottagare, använda bokföringsantaganden och avtalstid.

Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.

Relaterade villkor

Fakturera och hålla: En betal nu, sänd säljavtalet för senare försäljningsavtal Fakturerings- och hållarrangemang tillåter en säljare att fakturera kunder för produkter som ännu inte har skickats. Det är ett steg för att påskynda intäktsredovisning. mer Förståelse av helt finansierade dokumentära kreditbrev (FFDLC) En helt finansierad dokumentär kreditbrev är ett kreditbrev från ett finansinstitut som stöds av medel som innehas på ett separat konto. mer Kontant vid leverans (COD) kräver betalning när varorna kommer Kontant vid leverans är en typ av transaktion där betalning för en vara görs vid leveransen. mer förskott: Vad du borde veta Kontanter i förväg är en bestämmelse som används i vissa handelsavtal, som kräver att en köpare betalar säljaren kontant innan en sändning mottas. mer Hur villkorade garantier fungerar En villkorlig garanti görs av en tredjepartsgarant till säljaren eller leverantören av en produkt eller tjänst i händelse av att köparen inte betalar. mer Hur förhandlingar fungerar En förhandling är en strategisk diskussion som involverar två eller flera parter som löser en fråga på ett sätt som varje part finner acceptabelt. mer Partnerlänkar