Är det viktigare för ett företag att sänka kostnaderna eller öka intäkterna?

Det är omöjligt att avgöra om sänkning av kostnader eller ökning av intäkter är viktigare över hela linjen för alla företag. Det finns för många faktorer som kan påverka svaret för ett visst företag, på en viss marknad eller i en given ekonomi. Ett specifikt marknadsföringsfokus kan vara nyckeln till finansiell stabilitet och ständigt ökande vinst.

Förstå lönsamhet

Det är viktigt att förstå de grundläggande statistiken för lönsamhet, till exempel skillnaden mellan vinst och vinstmarginal.

Vinst är de pengar ett företag tjänar efter att ha redovisat alla utgifter. Vinstmarginalen beräknas som nettoresultat dividerat med intäkter. Vinstmarginaler uttrycks i procent och mäter i själva verket hur mycket av varje försäljningsdollar ett företag faktiskt håller i vinsten.

Att minska kostnaderna eller öka intäkterna kan bidra till ett företags resultat - nettovinsten - men det kan inte förbättra företagets nettovinstmarginal.

Effekterna av ökande intäkter

Tänk på ett hypotetiskt företag som ökar årliga intäkter från 1 miljon dollar till 2, 2 miljoner dollar genom att öka sin säljpersonal från fem till 15 personer med en genomsnittslön på 100 000 dollar vardera. De ytterligare 1, 2 miljoner dollar i intäkter resulterar bara i 200 000 USD extra nettovinst och reducerar faktiskt vinstmarginalen med nästan 20 procent.

Företaget måste ta upp frågan om den lägre vinstmarginalen är acceptabel i utbyte mot den absoluta vinstökningen i dollar, eftersom den lägre marginalen kanske inte erbjuder en tillräcklig finansiell kudde för att säkerställa företagets fortsatta livskraft. Företaget kan ha ytterligare dollar i banken, men det kan vara i ett mindre friskt eller mindre säkert ekonomiskt skick.

Effekterna av att minska kostnaderna

Att sänka kostnaderna ökar lönsamheten, men bara om försäljningspriset och antalet försäljningar förblir konstant. Om kostnadsminskningar leder till att kvaliteten på företagets produkter sänks, kan företaget tvingas sänka priserna för att upprätthålla samma försäljningsnivå. Detta kan utplåna eventuella vinster och resultera i en nettoförlust.

En mer negativ inverkan kan med tiden komma från en gradvis förlust av marknadsandelar eftersom kvalitetsminskningen gör det omöjligt att bibehålla försäljningssiffrorna. Men om ett företag effektivt kan sänka kostnaderna utan att påverka kvalitet, försäljningspris eller försäljningssiffror, ger det en väg till högre lönsamhet.

Strategier för att öka lönsamheten

En annan faktor att tänka på är huruvida att öka intäkterna eller avsevärt minska kostnaderna är ett genomförbart alternativ. Ett företag kanske redan verkar nära maximal effektivitet när det gäller att sänka kostnaderna efter att ha förhandlat fram bästa möjliga priser för material, personal och anläggningar. När det gäller att öka intäkterna kan ett företag befinna sig på en marknad som är så konkurrenskraftig eller en ekonomi som är så deprimerad - att öka försäljningsantalet eller höja priserna är inte realistiska mål.

En strategi för att öka lönsamheten genom ökade intäkter är att leda högre priser genom framgångsrikt varumärke. Exempel på sådan framgång är klassiska företag som Coca-Cola eller Sony, eller avancerade detaljhandlare som Abercrombie & Fitch eller Victoria's Secret. Dessa företag har etablerade identiteter som gör det möjligt för dem att ha betydligt högre priser än konkurrenter och samtidigt öka marknadsandelen och bibehålla den premiummarknadsstatus även i ekonomiska nedgångar.

Att fokusera på kvalitet och varumärke som medel för att öka intäkterna och stärka en kundbas kan vara ett företags säkraste väg till långsiktigt välstånd.