Lång svans
Den långa svansen är en affärsstrategi som gör det möjligt för företag att realisera betydande vinster genom att sälja låga volymer svåra att hitta objekt till många kunder, istället för att bara sälja stora volymer av ett minskat antal populära artiklar. Begreppet myntades först 2004 av Chris Anderson, som hävdade att produkter i låg efterfrågan eller med låg försäljningsvolym kollektivt kan utgöra en marknadsandel som konkurrerar eller överstiger de relativt få nuvarande bästsäljare och blockbuster men bara om butiken eller distributionskanalen är stor tillräckligt.
Lång svans kan också hänvisa till en typ av ansvar inom försäkringsbranschen eller till svansrisk som finns i investeringsportföljer. Denna definition behandlar användningen av affärsstrategin.
Förstå Long Tail-strategin
Chris Anderson är en brittisk-amerikansk författare och redaktör som är mest känd för sitt arbete på Wired Magazine. 2004 myntade Anderson frasen "lång svans" efter att ha skrivit om konceptet i Wired Magazine där han var chefredaktör. 2006 skrev Anderson också en bok med titeln "The Long Tail: Why the Future of Business Sells Less of More."
Långsvans-konceptet tar hänsyn till mindre populära varor som är efterfrågade. Anderson hävdar att dessa varor faktiskt kan öka lönsamheten eftersom konsumenterna navigerar bort från vanliga marknader. Denna teori stöds av det växande antalet online-marknadsplatser som lindrar konkurrensen om hyllutrymme och gör det möjligt att sälja ett omöjligt antal produkter, särskilt via Internet.
Andersons forskning visar att efterfrågan totalt sett på dessa mindre populära varor som en heltäckande helhet kan konkurrera med efterfrågan på vanliga varor. Medan mainstream-produkter uppnår ett större antal träffar genom ledande distributionskanaler och hyllutrymme, är deras initiala kostnader höga, vilket drar på deras lönsamhet. Som jämförelse har långa svansvaror varit kvar på marknaden under långa tidsperioder och säljs fortfarande via kanaler utanför marknaden. Dessa varor har låga distributions- och produktionskostnader, men är ändå lätt tillgängliga för försäljning.
Key Takeaways
- Den långa svansen är en affärsstrategi som gör det möjligt för företag att realisera betydande vinster genom att sälja låga volymer svåra att hitta objekt till många kunder, istället för att bara sälja stora volymer av ett minskat antal populära artiklar.
- Begreppet myntades först 2004 av forskaren Chris Anderson.
- Anderson hävdar att dessa varor faktiskt kan öka lönsamheten eftersom konsumenterna navigerar bort från vanliga marknader.
- Strategin teoretiserar att konsumenterna växlar från massmarknadsköp till mer nisch- eller hantverkarköp.
Lång svans sannolikhet och lönsamhet
Den långa distansen av svans representerar en tid då försäljningen av mindre vanliga produkter kan ge en vinst på grund av minskade marknadsförings- och distributionskostnader. Sammantaget sker lång svans när försäljningen sker för varor som inte vanligtvis säljs. Dessa varor kan ge en vinst genom minskade marknadsförings- och distributionskostnader.
Den långa svansen fungerar också som en statistisk egenskap som anger att en större andel av befolkningen vilar inom den långa svansen för en sannolikhetsfördelning i motsats till den koncentrerade svansen som representerar en hög nivå av träffar från de traditionella mainstreamprodukterna som är mycket lagerförda av de vanligaste detaljhandlarna.
Diagrammet med huvud och lång svans som avbildats av Anderson i sin forskning representerar detta kompletta köpmönster. Konceptet antyder totalt sett att den amerikanska ekonomin sannolikt kommer att växla från en av massmarknadsköp till en ekonomi med nischköp genom hela 2000-talet.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.