Priskrig
Ett priskrig är ett konkurrenskraftigt utbyte mellan konkurrerande företag som sänker prispunkterna på sina produkter i ett strategiskt försök att underskrida varandra och fånga större marknadsandelar. Ett priskrig kan användas för att öka intäkterna på kort sikt, eller det kan användas som en långsiktig strategi.
Priskrig kan förhindras genom strategisk prishantering, som förlitar sig på icke-aggressiv prissättning, en grundlig förståelse av konkurrensen och till och med robust kommunikation med konkurrenter.
Priskrig bör ingås försiktigt eftersom prissättningen påverkar företagets resultaträknings resultat i högsta grad; Ett prisfall på 1% kan sänka vinsten med mer än 10%.
Förstå Price Wars
När ett företag försöker öka marknadsandelen är det enklaste sättet att sänka priserna, vilket sedan ökar produktförsäljningen. Tävlingen kan tvingas följa efter om den säljer liknande produkter. Och när priserna sjunker ökar mängden försäljning, vilket följaktligen gynnar kunderna.
Så småningom uppnås en prispunkt som bara ett företag har råd att erbjuda, medan det fortfarande är lönsamt. Vissa företag kommer till och med att sälja med förlust i ett försök att eliminera konkurrensen helt.
Särskilda överväganden: Vad kan utlösa ett priskrig
Priskrig kan drivas av konkurrens mellan företag som är lokala för varandra, som vill dominera det geografiska fotavtryck de ömsesidigt upptar. Med onlineföretag kan priskrig startas via onlineplattformar som vill ta bort affärer från tegel- och murbrukföretag som riktar sig mot samma konsumentdemografi och försöker sälja liknande produkter.
Företag som deltar i priskrig gör ett samordnat val att minska eller eliminera sina nuvarande vinstmarginaler i ett försök att locka fler kunder. För att mildra dessa effekter kan ett företag odla en överenskommelse med sina leverantörer för att skaffa material eller färdiga produkter till en djup rabatt, jämfört med de priser som leverantörerna tar ut konkurrerande företag. Denna praxis gör det möjligt för företaget att drastiskt sänka sina priser till kunder under längre perioder än konkurrensen.
I sådana scenarier kan leverantören faktiskt drabbas av förlusten, snarare än det företag som är engagerat i priskriget. Men företag som flyttar stora mängder produkter kan ha köpkraften för att utnyttja sådana avtal.
Key Takeaways
- Ett priskrig avser handlingen från två konkurrerande företag som båda sänker priserna på produkter i ett försök att underskrida varandra och fånga större marknadsandelar.
- Företag som deltar i priskrig gör ett uttryckligt val att sänka de nuvarande vinstmarginalerna i ett försök att locka fler kunder på kort sikt.
- För att hålla sig lönsam under ett priskrig kan ett företag arrangera att köpa material från leverantörer till betydande rabatter.
Till exempel kan en nationell storboxförsäljare som säljer enorma volymer av en produkt genom sina platser över hela landet ha ett avtal med leverantören för att fylla sitt lager till en rabatt. Det skulle låta denna återförsäljare flytta produkten till lägre priser än marknaden.
Som svar kan lokala konkurrenskraftiga detaljhandlare försöka erbjuda korttidsrabatter för att locka kunder. Stora-box-återförsäljaren kan då eskalera situationen till ett fullständigt priskrig och sänka sina priser ännu lägre än de lokala detaljhandlarna kan matcha. Sådan praxis, om den upprätthålls under längre perioder, kan så småningom tvinga lokala återförsäljare ur verksamheten.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.