Vilka är elementen i ett effektivt värdeförslag?

På den moderna världens extremt konkurrenskraftiga marknadsplats är en avgörande faktor för att avgöra framgång för ett företag hur bra ett jobb det gör för att identifiera, uttrycka och kommunicera ett unikt värdeförslag till potentiella kunder.

Ett företags unika värdeförslag är ett primärt marknadsföringsverktyg. En värdeproposition är en kortfattad redogörelse för det värde som företaget erbjuder genom sina varor eller tjänster. Förslaget är utformat för att kommunicera idén att konsumenter kan få högsta möjliga värde eller dra nytta av att köpa företagets produkter, större värde eller nytta än de kan få från något annat företags produkter. Ett företags värdeförslag inkluderas ofta i sitt uppdrag.

Det finns i huvudsak tre delar till ett bra värde-förslag. Den första handlar om att identifiera företagets främsta målmarknad, den konsumentgrupp som sannolikt kommer att tillhandahålla huvuddelen av företagets försäljning. Ett företag måste ha en klar uppfattning om vem dess ideala kund är och utforma sitt värdeförslag för att tilltala den kunden. Ett företag måste identifiera viktiga demografi, som ålder, singlar mot familjer eller inkomstnivåer och sedan utforma sitt värdeförslag för att tala till den målmarknaden.

Det andra viktiga elementet i ett värdeproposition är det specifika värdet företagets produkter
erbjudanden. Ett företag måste tydligt besvara för sina potentiella kunder frågan om varför de ska välja företagets produkter framför alla andra tillgängliga val. Vissa företag erbjuder värde i form av lägsta pris. Andra erbjuder värdet av högsta kvalitet. Tidsbesparing är ett annat potentiellt värde. Om ett företag marknadsför en egen teknik eller produkt som inte är tillgänglig från någon annan källa, är det ett unikt värde som det erbjuder konsumenterna.

Det tredje elementet i ett värdeproposition täcker hur ett företag möter kundernas individuella behov eller önskemål. Detta element syftar till att tilltala kundens känslomässiga sida och etablera en relation som förhoppningsvis skapar kontinuerlig varumärkeslojalitet.

Som ett exempel på att använda en välgjord, unik värdeproposition, antar att ett litet företag på den mycket konkurrenskraftiga marknaden för filmbelysningsutrustning försöker komma in på marknaden med en strategi som gör det möjligt att konkurrera med mycket större, väletablerade företag. Företaget identifierar sin målmarknad som belysningsdirektörer som arbetar inom film- och TV-industrin och som är bekymrade över att vara kända för att erbjuda bästa möjliga produktionsbelysning. Belysningsföretaget skiljer sig från sina konkurrenter, mycket större företag som bär alla möjliga utrustningsmärken, genom att endast bära ett märke av utrustning, varumärket som forskning har visat sig vara universellt betraktat som det bästa. Företaget går sedan ut på marknaden med slogan "Vill du bli känd för att erbjuda den bästa belysningen eller den billigaste belysningen?" Inte bara kan företaget lyckas få en stor del av marknaden, men det kan också göra så när du säljer det högre priset premium utrustning märket.

Att ha ett lättkommunicerat och igenkännbart värdeförslag blir allt viktigare i den moderna världen där människor bombarderas av en överbelastning av information från olika mediekällor och där det finns många konkurrenter för ett företags verksamhet. Framgångsrika företag tillverkar sina unika värdepropositioner innan de kommer in på marknaden och utformar sin affärsverksamhet i enlighet med deras värdepropositioner.