Dealer Incitament
En återförsäljarincitament är en ekonomisk stimulans som används av tillverkare för att motivera återförsäljare att sälja en viss produkt genom att erbjuda rabatter på den produkten. I allmänhet innebär denna företags försäljningsstrategi en minskning av kostnaden en återförsäljare betalar för att förvärva en artikel från en tillverkare, vilket ökar återförsäljarens vinst vid försäljning av den artikeln. En återförsäljarincitament kan också ha form av en kontantbetalning till en återförsäljare för försäljning av en specifik artikel, eller ett kontantincitament, såsom en rabatt, som tilldelas direkt till konsumenten. Återförsäljarincitament används ofta av biltillverkare, men kan också användas av andra typer av mäklare eller återförsäljare.
Breaking Down Dealer Incitament
Återförsäljarincitament används ofta i bilförsäljning så att återförsäljarnas och tillverkarnas praxis ger de bästa exemplen. Men i allmänhet används återförsäljarincitament av företag för att motivera säljare, till exempel kontantincitament som betalas till en säljare för försäljning av en viss bilmodell. De tillåter tillverkare att sänka kostnaderna för försäljning, möjliggöra att fånga marknadsandelar och hjälpa till med lansering och marknadsföring av nya produkter eller modeller genom att binda lön till prestanda.
Återförsäljarincitament kan tillämpas i en viss stat eller region eller landsomfattande. I allmänhet används de för att stimulera försäljning av modeller med långsammare försäljning, för att justera inventering eller efter att specifika månatliga försäljningsmål uppfylls för att motivera säljare att fortsätta sälja.
Dealer Incitament: Hur det fungerar
Den vanligaste användningen av återförsäljarincitament är av biltillverkare, vilket kommer att sänka det pris en återförsäljare måste betala för en viss fordonsmodell i hopp om att öka försäljningsvolymen för den modellen. Om återförsäljaren debiterar slutkonsumenten samma pris men betalar mindre för att förvärva modellen, kommer återförsäljaren att få en högre vinst. Återförsäljaren kan också överföra kostnadsbesparingar till konsumenten, men kanske inte krävs för det. Ett sådant incitament kallas ett incitament från fabrik till återförsäljare. Konsumenten kanske inte får höra om eller vara medveten om sådana incitament, men kunniga bilköpare kan snabbt säga vilka modeller som ser besvikande försäljning och kan bli föremål för återförsäljarincitament.
Dealers incitament kan också innebära kontantbetalningar som görs av en tillverkare till en återförsäljare. Sådana incitament kan vara strukturerade i nivåer, med större kontantincitament som uppnås när försäljningströsklarna uppfylls. I sådana fall skulle en återförsäljare och säljare motiveras till fler bilar för att uppnå bättre utbetalningar från tillverkaren, vilket kan innebära bättre erbjudanden för köpare. Denna struktur är värdefull i bilförsäljningsmiljöer där säljare kan ha mindre incitament att sälja efter att ha uppfyllt deras månatliga mål eller kvot.
Ett incitament från fabrik till köpare kan användas av tillverkare för att generera försäljning genom att kringgå återförsäljaren helt. Ett sådant incitament kallas också en rabatt. Dessa incitament är väl publicerade.
Jämför investeringskonton Leverantörens namn Beskrivning Annonsören × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.