Hur man tjänar 1 miljon dollar i ditt lilla företag

Det finns miljoner småföretagare i USA och runt om i världen. Tillsammans bildar de en livlig kärna för många nationella ekonomier. Men en stor del av småföretag överlever inte. Enligt US Small Business Administration överlever bara cirka 41% av småföretag i minst sju år - bryr sig inte om att göra det stort.

Nästan varje litet företag vill öka sina intäkter, men de flesta arbetar bara med små team av anställda. Medan vissa marknadsförings- och tillväxttaktiker som fungerar bra för stora företag kan tillämpas på småföretag, kan många inte göra det. Att växa ett nytt företag från grunden är ännu mer unikt.

Läs vidare för att ta reda på hur man odlar ett litet företag och ta med det till de stora ligorna.

1. Var en branschtänkande ledare

Starta en podcast, publicera regelbundet på sociala medier, prata vid branschevenemang eller till och med publicera en e-bok om ditt nischområde. Bli den expert som människor söker när de behöver en lösning. Om du marknadsför dig själv nog kommer du att få varma telefonsamtal från individer som vill köpa från dig istället för potentiellt kalla kall på personer som inte har något intresse för ditt företag.

Detta är det billigaste förslaget om hur du ska växa ditt företag - det finns många plattformar tillgängliga för dig att producera innehåll på, och vanligtvis till en relativt låg kostnad eller gratis. Invester en timme om dagen i att lära dig om din marknad och skriva om vad du lär dig. Inom ett år kan du mycket väl ha potentiella kunder och joint venture-partnerskap som närmar dig. Denna strategi fungerar för alla typer av nischer, inklusive hundträning, hedgefondinvestering, copywriting, fundraising och fysioterapi.

Varje nisch har en online-publik som vill lära sig mer om ämnet. Börja mata dem med värdefullt innehåll och de kommer att börja mata ditt företag med leads och marknadsföringsmöjligheter. Detta tips tillhandahålls först eftersom det har hjälpt tusentals företag växa till mer än 1 miljon dollar per år i intäkter.

(För ytterligare läsning, kolla in Small Business: It's All About Relationships.)

2. Gör passiva inkomstströmmar

Prenumerationsbaserade modeller och medlemsprogram säljer en kund en gång och fortsätter sedan att tjäna vinst varje månad så länge kunderna förblir lyckliga. Ett exempel på denna modell är den trendiga abonnemangstjänsten för sportnyheter känd som The Athletic . Sportmediafastigheten tar ut en månadsvis eller årlig prenumerationsavgift till läsarna i utbyte mot att leverera kvalitetsjournalistik från ett allstjärnigt team av idrottsförfattare utan reklam. Så länge den betalande abonnenten hittar värde i The Athletic, bör denna inkomstström fortsätta att generera inkomst.

Passiva inkomstmodeller kan innehålla en låg månadsavgift för on-demand kundservice eller underhåll, prenumerationstillgång till exklusiva tjänster eller till och med en personlig upplevelse som synkroniseras till alla dina internetenheter.

3. "Uppsälja" dina kunder

Om du har en kund som älskar din produkt, kanske han eller hon vill ha en premiumversion av samma produkt eller en andra för en kollega eller en familjemedlem. Ett av de enklaste sätten att snabbt växa ditt företag är att tjäna merförsäljning genom dina nuvarande kunder.

4. Överleverera när det är möjligt

Ordet är det mest kraftfulla marknadsföringsverktyget du kan använda. Många stora företag spenderar miljoner dollar på marknadsföring bara för att betala sin kundtjänstpersonal närmare minimilönen. Detta är deras sårbarhetsområde - ditt lilla företag kan skapa mer personliga relationer och ge bättre kundservice än de flesta av de stora aktörerna i branschen.

5. Gör en konkurrenskraftig analys

Analysera dina fem bästa konkurrenterna - allt från produktlinjer, priser, digital närvaro och kundtjänstnivå. Ta anteckningar och ta fram tio nya idéer du kan använda från var och en av dessa konkurrenter. Om du gör det en gång om året kommer du inte bara att hålla jämna steg med dina konkurrenter när de innoverar och utvecklas, utan du kommer att hoppa över dem eftersom många andra inte kommer att göra detta hårda arbete. Kombinationen av nya idéer kommer att leda till några kreativa lösningar för dina kunder.

(Mer information finns i Konkurrensfördelar.)

6. Håll dig fokuserad och positiv

Ditt företag är en investering - att ändra din miljö genom att spendera tid med andra motiverade individer kan hjälpa dig att förbli fokuserad. Bli student i positiv psykologi och rensa ditt kontor och arbetsområde med distraktioner. Om du står upp tidigt och börjar varje dag med att studera din bransch, dina konkurrenter och dina toppnivåmål, kommer du att arbeta mer effektivt och få ett försprång på din tävling.

7. Sälj globalt

Välj en till tre målmarknader utanför där du för närvarande är verksam och identifiera konkurrerande konkurrenter där. Vad tar de ut? Vilka produkter erbjuder de? Ring eller e-post dessa företag när tiden tillåter och presentera dig själv. Berätta för dem att du forskar, eftersom många kommer gärna att ge några råd eller tips.

I ett värsta fall kommer du att upptäcka att det inte finns något sätt att expandera utomlands, men du kommer antagligen att stöta på en annan produktidé eller kundförvärvsstrategi genom att slutföra forskningen och se hur branschen är i andra regioner i världen.

8. En miljon är skrämmande

Arbeta mot en miljon om året i intäkter bakåt. Om du vill att ditt företag ska generera en miljon dollar per år, betyder det att du måste tjäna 83 333 dollar per månad eller 20 833 dollar per vecka eller 4 166 dollar per arbetsdag.

Det är mycket pengar att tjäna varje arbetsdag, men vilka nya produkter eller tjänster kan du lägga till nu som eventuellt kan tjäna så mycket inom ett till två år? Tänk i termer av hävstångseffekt, utvecklingssystem och resterande passiva inkomstströmmar. Varje minut av tid du tillbringar bör ses som en investering.

9. Se till att förvärva företag

Vem är dina konkurrenter? Hur gör de affärsmässigt? Ska de gå i pension? De flesta företag säljer för två till fem gånger sin årliga vinst eller vinst, och många parter som är intresserade av att sälja hamnar helt enkelt butiken efter att de inte hittat en intresserad köpare.

Du kanske ofta kan plocka upp ett företag som, i kombination med ett företag du redan äger, kan betala för sig inom 12-18 månader. Detta är ett av de dyraste men snabbaste sätten att nå en miljon (eller mer) per år i försäljning.

(Läs 7 steg för att sälja ditt småföretag för att undersöka baksidesargumentet .)

10. Experimentera och testa marknaden

Många företagare upplever att det bara är genom att lyssna på kunder och / eller försöka erbjuda ett dussin företagstjänster eller produkter som de äntligen hittar en som verkligen resonerar med sin målmarknad och tar fart när det gäller försäljning. Varje experiment som du försöker kommer att lära dig något om ditt företag och kunder.

En stor mängd av de största, mest framgångsrika företagen i världen har marknadstestat tusentals produkter för att utveckla sina eventuella portföljer på ett till två dussin produkterbjudanden. Hårt arbete skapar tur och om du experimenterar tillräckligt länge hittar du något som fastnar.

Poängen

Även om denna lista inte är uttömmande, bör den hjälpa till att skapa lite fart och stimulera kreativt tänkande om hur man växer ditt företag. Eftersom dessa tips kan gälla lättare för vissa företag kan de som verkar mest främmande för din bransch vara särskilt värdefulla eftersom det är mindre troligt att konkurrensen redan har använt dem.

(För ytterligare läsning, se 10 Breakout-idéer för småföretag.)