Vitt papper
En vitbok (whitepaper) är ett informationsdokument, vanligtvis utfärdat av ett företag eller en ideell organisation, för att marknadsföra eller lyfta fram funktionerna i en lösning, produkt eller tjänst. Vitböcker skrivs ofta som försäljnings- och marknadsföringsdokument som används för att locka eller övertyga potentiella kunder att lära sig mer om eller köpa en viss produkt, tjänst, teknik eller metod.
Vitböcker är utformade för att användas som ett marknadsföringsverktyg före en försäljning, och inte som en användarmanual eller annat tekniskt dokument som utvecklats för att ge användaren support efter ett köp.
[Viktigt: Vitböcker kan också vara tekniska dokument som utarbetar en ny uppfinning eller produktutbud.]
Grunderna i en vitbok
Syftet med en vitbok är att marknadsföra en viss produkt, service, teknik eller metodik och att påverka nuvarande och blivande kunders beslut. Många vitböcker är designade för B2B-marknadsföringsändamål (till exempel mellan tillverkare och grossister eller mellan grossister och återförsäljare). Vitboken används för att informera och övertyga det andra företaget om att ett visst erbjudande (som en produkt eller teknik) är överlägset för att lösa ett visst affärsproblem eller ta itu med en viss utmaning.
När det gäller B2B-marknadsföring finns det tre huvudtyper av vitböcker: bakgrundsbilder som förklarar de tekniska egenskaperna hos ett visst erbjudande; numrerade listor, som belyser tips eller poäng om ett erbjudande; och vitbok om problem / lösningar, som introducerar en förbättrad lösning på en gemensam affärs- eller teknisk utmaning.
Vitböcker skiljer sig från annat marknadsföringsmaterial, som broschyrer. Även om broschyrer och annat material kan vara pråligt och innehåller uppenbara försäljningsplatser, är en vitbok avsedd att ge övertygande och faktiska bevis för att ett visst erbjudande är en överlägsen metod för att närma sig eller lösa ett problem eller utmaning. I allmänhet är vitböcker minst 2500 ord långa och skrivna i en mer akademisk stil.
Vitböcker används också för statliga ändamål som en metod för att presentera regeringens politik och lagstiftning och mäta allmän reaktion.
Key Takeaways
- Syftet med en vitbok är att marknadsföra en viss produkt, service, teknik eller metodik och att påverka nuvarande och blivande kunders beslut.
- Även om broschyrer och annat material kan vara pråligt och innehåller uppenbara försäljningsplatser, är en vitbok avsedd att ge övertygande och faktiska bevis för att ett visst erbjudande är en överlägsen metod för att närma sig eller lösa ett problem eller utmaning.
- I allmänhet är vitböcker minst 2500 ord långa och skrivna i en mer akademisk stil.
Exempel på vitböcker
Följande titlar är alla vitböcker för Microsoft Azure: "Azure Onboarding Guide for IT-organisationer", "Mesh- och nav-och-talade nätverk på Azure, " "Översikt över säkerhetskopieringar och återställningar för Azure-användare", "Översikt över säkerhetskopieringar och återställningar för användare nytt för Azure, "och" Cloud Skills and Organisation Influence. "Alla dessa dokument, offentligt tillgängliga på Microsofts webbplats, fokuserar på aspekter av Microsoft Azure-paketet med molntjänster.
I motsats till broschyrer har dessa vitböcker inte så klart en försäljningsgrad. Istället gräver de in relevanta ämnen, som molnsäkerhet, hybridmoln och de ekonomiska fördelarna med att använda molnberäkning. Genom att läsa dessa vitböcker kunde potentiella kunder bättre förstå skälen för att använda Azure i samband med det större molnberäkningsekosystemet.
Under cryptocurrency-galet i mitten av 2010-talet utfärdade crypto-företag och ICOs ofta vitböcker för att locka användare och "investerare" till sina projekt.
Jämför investeringskonton Leverantörs namn Beskrivning Annonsörens upplysning × Erbjudandena som visas i denna tabell kommer från partnerskap från vilka Investopedia erhåller ersättning.